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一、投标报价是投标的关键，准确与否直接关系到采购方和供货方的经济利。真实反映项目最合理价位，要使有限的资金在各方面获取**收益，就必须对项目报价工作进行**合理的控制，切实保证供货单位的收入和采购单位的资金合理计划。
二、投标价是投标人在投标时报出的合同价格，既**考虑到招标单位对货物及相应配套服务的具体要求，和投标单位自身成本控制能力和合理的利润空间，综合因素计算的最终报价。
投标报价由投标人自己确定，但必须是不低于货物成本的价格，投标人必须按照采购方对货物的明确要求计算成本，成本还包括运费、税金、和用于投标的必要费用和售后服务费用，确保所供货物和采购方所要求货物完全一致。
三、报价技巧原则
1.对于大部分投标商都能容易满足的采购货物及配套服务，可以选择保本薄利的报价原则。
2.对于付款周期短，能及早收回货款的项目，可以选择保本薄利的报价原则。
3.对项目量大，付款方式供货方觉得没压力的项目，可以选择保本薄利的报价原则。
4.分批分期付款的项目，其付款周期长，可以选择保本有利的报价原则。
5.对于货物和配套服务规格要求高，大部分供应商无法满足的项目，可以选择保本有利的报价原则。
总之，标价要定的合理，要按价值规律进行计算，要采取优质优价的原则，还要掌握大量的信息以果断决策，＂技巧＂来自经验教训的总结和对工作的熟悉，这就要求们不断从投标实践活动中总结和积累。 |
