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级差制直销软件制度系统力莱奖金制度
级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。
它的奖金主要分为两类：
1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；
2、**奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对**人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。
级差制度的特点包括：
1、允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零；
我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、**奖金、分红和福利。作为一种特有的制度形式，传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：
1、注重销售与团队管理；
2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；
3、中高层收入丰厚；
级差制直销系统是常用直销系统中使用时间最久的，采用公司最多的系统，其系统符合社会物质相对较少的卖方市场。这种制度和多劳多得的普通价值观相对应，即便到了现在，制度经过很多次的调整后，依旧保持原来的特点。
级差制直销系统给直销设置了不少的“台阶”。作为鼓励直销人不断提升自己的动力，销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应的报酬也就越高。
接下来说说如新直销的奖金制度。
1.折扣奖：在如新直销，你购买500块钱以下的产品是没有折扣的，500块钱以上1500块钱以下的的直销产品获得9折优惠，购买1500元以上的产品享受8折优惠。
2.提成奖：提成的比例根据销售额不同收益不同，销售的产品越多，你获得的提成比例越大，收入就越多。这一项奖金可以**程度的激发直销员的销售能力。
3.升级奖：如新直销与其他直销的区别就是如新直销有考核制度，你推荐其他的人获得减免考核费的资格，当你完成一定金额的考核后，就可以成为经销商。
级差制直销系统的弊端是什么？
1、运作成本高。包括时间成本和资金成本以及各种管理成本等。
2、前期启动速度较慢；
3、领取**奖金时小组业绩有一定的要求，从业人员有一定的压力。 |
