10元店遍及全球70多个国家和地区,三年销售额达100亿人民币。成立五年,在准备上市的前夕把自己的**次融资交给了腾讯和高瓴,一直不被看好的名创优品未来的命运显而易见地要被改写了。
作为名创优品的创始人,叶国富过于聪明,这种聪明甚至可以称之为“智慧”。他喜欢观察消费者的心理,而他只要抓住一根线即可操控人群。
2013年他抓住了这条线,这根线叫做“青睐*货”。
第二年一位东京的记者发表了当时的一份数据:年平均收入超过6万人民币的中国人,对*本制品的消费热情非常高。那几年,中国人对*本产品已到了迷信的地步,名创优品正是摸清了国人的这种消费心理后实现精准切入。就算是今天,中国人喜欢*货的热情依旧饱满。
叶国富结合中国当时的国情,将*本优质低价的精品店模式改良后引进中国。为了能够更好地呈现出*本基因,他联合*本设计师三宅顺,将*本元素植入到产品中。同时整个店面的形象也非常“*系风”。
白色的牌子、红色的LOGO,进店响彻耳旁的“欢迎光临”口号,狭窄却又摆放整理琳琅满目的货架,“9.9元”“19.9元”的价格板醒目地贴在墙上,隔几分钟扫视收银台,却永远是排队状态无间歇。
就是在这里,只够你吃三顿饭的100块就能够买到肉脯干、四色眼影、卸妆水、眉笔、香氛、蒸汽眼罩,外加找零5元。
网上最近出了一个段子:我肥胖的三大根源是20元起送,30元满减,第二杯半价。搞笑之余其实说明了一些消费现象的本质。 |