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1、
传统企业初次触网
惨遭亏损
俗话说的好，生于忧患而死于安乐。创立于1991年，至今已经26年的传统水电企业，似乎一切都是那么得顺风顺水，日子过得舒服了，员工们都活在安逸之中。
但是时代是瞬息万变的，看着身边很多同行甚至自己的上游供应商都已经开始转型互联网营销，公司终于按耐不住，也开始了一些新的尝试…
2014年公司开始学习互联网经营模式，但是由于大家都不懂，又只进行了碎片化的学习，就匆忙地组建了一支三人团队，自建了电商平台，前前后后投入了上百万元。
但是账面却一直处于亏损状态，毫无盈利可言，公司股东们意见非常大，平台遭关闭，最终宣告失败。
这家公司就是广东广顺科技有限公司，一家水、电系统集成方案服务商，林泽森林总是这家公司的总经理。
▲公司案例
2、
网上查询不到公司信息
信息被竞争对手利用
林总自己总结了一下互联网营销的特点，就是“去中间化”，由于广顺是一家贸易流通企业，在互联网时代很有可能就会遭到排挤甚至淘汰，因此公司上上下下的人都感到了非常大的危机感。
原来在网上根本搜不到公司的官网，客户根本无从在网上查询到公司的信息，甚至还有别人利用广顺的名义在网上发布信息作为自己生意的引流，对公司的名誉造成了很大的影响。
于是，在这种网销势头的冲击之下，林总发动公司的员工开始了对网络营销专业系统化地学习与培训。
2017年3月开始学习培训，到了5月份，公司的电商团队正式成立，令人感到诧异的是，这支团队里没有一个是相关领域的人员，采购总监、业务的两位主管、业务员、人力总监、甚至还有财务会计…刚开始大家非常地不情愿，觉得这种东西怎么学也学不会，此时林总对他们说：“互联网这种东西，取决于你想不想做，只要你想做，你就会去学懂。”
那究竟这个由不同岗位员工组成的电商团队在学习过后会擦出怎样的火花呢?他们又有啥收获?
▲林总与他的团队
3、
通过免费与付费的推广
收获精准询盘
公司电商团队开始在各种不同的平台通过免费与付费的推广，并要求每人每天定量在网上发布软文，现在在网上的搜索呈现的都是关于公司正面的信息。
不仅如此，公司做为三雄极光的代理商，借力其品牌影响力，不断优化品牌关键词，并在网上进行付费推广，只要在网上搜索“三雄极光”，广顺的商城总会出现在**位，可以在商城买到三雄极光的产品外，还可以找广顺购买它们自己的定制产品，大大地提升了他们公司在网上的知名度。
▲网上搜索“三雄极光”，广顺商城排在**位
截止目前网上询盘近100个，日均询盘达1.5个，并且全都是精准询盘，正是有了这些询盘，公司才有机会发展。
官网的建设也开始往专业，精准的方向发展，官网上线到现在累计的交易额已达 3844820.77 元。
▲公司新官网
4、
营销型转化页
一举拿下30万合同
当时林总在培训老师的指导下，设计了一个微信朋友圈的公司宣传页，并且让全公司的三百多名员工同时转发，这一下子就吸引到了他们的老客户，让他们对以前从来不打广告的广顺产生了深刻的印象，并刺激老客户们介绍来了新客户，就这样签下了**单价值30万的业务。
这个单虽然不大，但是带来的鼓舞作用却是巨大的。
目前，广顺已经与中国中铁、金地集团、**集团、华润置地、星河集团等众多知名企业达成合作关系。
公司接下来还做了一系列的规划，自主研发产品，自创品牌，并利用互联网营销推向市场。
5、
公司能走到今天这一步，林总自己也总结了八个字，“系统学习，听话照做”，选择了单仁资讯的课程培训，并在老师的指导下，马上落地实践。
我们回过头来总结一下，林总可以把传统企业成功带上网络营销的路，并且做到大有成效，让老客户刮目相看，新客户络绎不绝，归功于以下三点：
一、系统化地学习，获取专业精准的培训，不断巩固;
二、落地实践，在实践中总结经验，不断完善;
三、贵在坚持，难在坚持，成功也在于坚持。
热爱马拉松的林总说：“做互联网就像是一场马拉松，贵在坚持。”广顺已经在企业转型网销的路上找对方向，加速奔跑，那你们呢? |
