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目前，国内注浆管经销商大部分是“坐商”，而一个真正的经销商在区域市场应起到主动开拓市场、深入了解竞争对手、树立品牌形象的作用。飞扬漆西南区经理熊晓敏指出，对于一个“合格”的注浆管经销商来说，从主动开拓市场到深入了解竞争对手，再到树立品牌形象，这三点必须循序渐进，才能做到“合格”，经销商的表现应体现在产品销售力、市场力和服务力三个方面。
其一，注浆管产品销售力。树立以特带普，差异化营销理念，培养销售人员掌握销售技巧、推销产品的能力。
“以特带普”就是用“人无我有，人有我优，人优我特”的产品来实现销售，打动用户，打破品牌压制，实现突围，走向成功的必由之路。我们都知道，很多购买注浆管的用户都是不懂或者不太懂注浆管的，而注浆管又是一种半成品。经销商不光要把自己产品的特点（以特带普、差异化营销理念的运用）传达给用户，同时还要将注浆管的涂装知识（树立涂装专家形象）传递给用户。经销商把信息传递得越多越到位，他的产品销售力也就越强。
其二，市场力。有对周围的注浆管市场消费、对手竞争、媒体等情况了解的能力，有实现小区域大品牌战略的能力。
说起这一点，也许很多经销商会不屑一顾：“我在这里住了几十年，做这个行业也做了四五年了，哪里建了栋楼都很清楚，其他什么情况不知道！建材市场，我知道有几家；竞争对手，我知道他们做什么渠道，产品做了些什么工程；媒体，哪家报纸好看、卖得好，我也清楚！”其实，大部分经销商对消费者构成、心理和态度、对当地市场、媒体等的理解仅仅停留在经验层面，很少运用系统、科学的方法进行深入分析与研究；对商圈的理解也是停留在区域划分上，不能理解商圈所体现出的用户归属的真正意义。
打造良好的注浆管品牌形象，树立起群众口碑，实现小区域大品牌的战略目标是做好市场的关键。如飞扬漆就已经建立了**的专卖店，统一店面形象，统一销售思想，投入的广告宣传打在当地经销商当地市场上，打给已经使用了飞扬漆产品的用户看，通过飞扬漆的特点、品质、服务形成基础和口碑，以良好的口碑推动销售和品牌建设。 |
