|
大家都知道我们常见的电子商务模式有B2B、B2C、C2C等几种主流的电子商务网站形式，B2B代表自然有云集B2B网、一百万采购批发网等大型门户，知名企业，而C2C自然是以淘宝为代表了，而他们的网络推广方式也各有不同，毕竟各自针对的用户群体不同。
由于在网络推广的过程中对B2B网站有过较多接触，所以会有所领悟，总结了一些运营推广的方法和技巧给大家：
1、垂直网站细分为上。对于目前综合性的B2B门户已经不适合一般的企业去着手了，因为在如今的B2B门户基本上呈现饱和状态了，经历多年的B2B门户发展以及沉淀，单从企业主的角度**自然是主流的B2B门户，毕竟拥有海量流量摆在那，但是所有流量的针对性不高，也就是说流量虽然很大，但对于企业自身产品的定向流量就不是很高了，所以垂直细分的B2B行业网站自然就得以应运而生了，因为这对于企业的产品来说是**针对性的，流量的转化率也是非常大的，而这样的B2B网站才足够有吸引企业主的关注度。像万国机械（wanguojixie.com）、通用五金网（tong-yong.com）是为全球数千万网商提供海量五金信息和便捷安全的在线市场，已覆盖五金机械、五金工具等供应产品和服务。
2、内容为王，对于一个新建立的B2B网站，大量企业供求信息的录入是必须的，毕竟要让新来的企业主了解网站的大概发展情况，而大量供求数据的填充自然是给新入驻企业主的**印象，这也决定了企业主以后对网站的粘性。
3、注重用户使用功能。对于一个想要长期发展下去的B2B网站，要想**化的吸引企业主的粘性，那么给企业主一个能够自定义其企业信息的功能是必须的，比如给注册的企业开通子站点功能，当然模板的多样化也是必需的，毕竟不同行业是需要不同色调的模板来搭配的，让用户有可选的余地是较好的体验。像云集B2B网（yunjinet.com）,可以选择搭配店铺模板，发布产品信息和新闻资讯，方便推广自己的企业网站。
4、对企业主要循序渐进。既要让企业主觉得这个B2B网站对他是有用的，那么自然要让企业能够在网站上实现营销，所以在网站发展前期可以对**批企业会员采取奖励制度，比如一百万批发采购网（100-wan.com）以完成任务式的对发布信息数量给予要求，完成一定数量则给予权限奖励，比如增加免费会员的信息发布数量，或者增加网站自定义权限的力度，等让企业用户觉得网站是在真心帮助企业来营销，毕竟企业来到网站的目的就是为了实现网络营销。
5、为企业主提供附加增值服务。对于收费的会员可以提供额外的附加服务，自然也可以分为免费和付费服务。比如在热度较大的区域或者版块为收费会员免费提供信息置顶或者信息推荐；对于有意向拓展网站范围的收费会员可以提供网站建设和网站推广的服务，这样也可以充分的将网站的流量作用**化。 |
