当我们谈起B2B营销，首先想到的可能就是“专业”二字，一家B2B企业在营销上的任务往往分为两部分，获客转化率优先的销售线索营销，以及能为销售带来基础的品牌营销。

B2B品牌营销也离不开以下两件事：宣传产品优势（任何企业都逃不开），以及传播行业洞察（对to B企业至关重要，有助打造行业**地位，甚至进阶成为行业标准）。

近年来随着社交媒体的兴起，如何打造一款爆款刷屏案例成为营销界里人皆向往的目标， 而这股风潮似乎没能在B to B行业刮起，受其商业模式所限，B2B企业做的品牌营销往往局限于其目标受众及行业，品牌甚至担心过于“花哨”的营销方式会影响其专业形象，直言“我们不需要大众知道我们在做什么”。

但无论是to C还是to B企业，其营销的最终对象其实都无外乎是人， 对于营销人而言，抛开种种令人费解的行话与数字，用通俗生动的方式来讲述一个让人们都能理解并心生向往的高水准故事也是至关重要的，我们看到，B2B的行业巨头们往往都善用那些以小见大的故事让自己的出色形象深入人心。

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