|
今天就直接开讲了，用数据分析市场和分析顾客，精准定位。有不清楚的或者不懂的地方大家可以留言或者私聊我，谢谢
运营
一，用数据来分析市场
1，市场趋势分析
分析关键词的搜索趋势（生意参谋）
原理：每个标题应该有且只有一个主推的核心关键词，并在此核心关键词的基础上寻找长尾的黄金关键词
具体方法：
**步：寻找相关的热搜关键词
1，通过淘宝网排行榜
2，类目搜索屏：带颜色的词
3，搜索框下面的词
第二步：生意参谋分析其未来搜索的发展趋势
方法：剔除偶然因素后用以前的数据基本推断未来的趋势（偶然因素主要包括大促、活动等等）
第三步：结合成交趋势选择主推的核心关键词
2，市场规模预测
1，通过数学模型预测子行业市场规模
主要原理：利用数据之间的关系建立数学模型，对未来的市场规模进行初步预测
具体方法：
**步：考虑子行业本身是否有季节因素，如果有季节因素就考虑进去
第二步：将生意参谋当中的数据提取出来（其实生e经比较方便，不过现在端口取消了）
第三步：建立数学模型并进行预测
第四步：考虑可能出现的一些偶发情况（主要是大促）对数据进行基本修正
主要是通过软件来实现这种预测，数学模型是根本
2，高质宝贝数基本占据了80%的销售额
二八原则：20%的宝贝占据了其中80%的销售量
基本是前五页的商品占据了80%的销量
3，计算自己可能分到的蛋糕
确定自己的核心关键词大概在两周内可以占据到的位置（比如**页、前三页、前三等等）
搜索人气*转化率*80%=主要的大蛋糕
如果自己进入到**页，那么可以分到的就是大蛋糕的80%
根据自己的实际情况进行预测
需要长期的计算、经验等等才能得到足够精准的数据
3，分析**属性组合
1，分析当前淘宝推荐的**属性组合
原理：不管是关键词搜索，还是类目搜索，淘宝会根据以前用户的搜索后行为（购买、点击等），推荐用户最有可能转化的（也就是最匹配的）属性组合，如果我们能知道当前推荐的**匹配属性，就能找到最有可能成为爆款的产品。
具体方法：
**步：在自然状态下找核心关键词搜索或者类目搜索
第二步：在搜索结果中，提取前五页（或者前十页）产品参数的数据
第三步：在发布宝贝界面，寻找主要的属性参数和属性值
第四步：对重要属性进行统计分析
第五步：寻找最匹配的属性组合
二，分析顾客 精准定位
1，我们的顾客描述
作用：明确的定位你的顾客，有针对性的制定营销策略
方法：通过生意参谋获取顾客信息（需要有市场行情专业版）
**步：输入核心关键词
第二步：提炼并说明相关指标
地域：关注地域的人群占比，可以看到自己的顾客主要集中在哪个城市，然后我们可以分析一些原因，同时在投放直通车的时候有所侧重。比如搜索“皮草”，搜索指数的是浙江，但成交指数的就不是，为了提高开车效率，就应该关注成交指数
性别：男性网民和女性网民在购物时，他们的行为特征是不一样的，主要体现在旺旺咨询和详情页描述两个方面
年龄：不同年龄段的网民在购物的时候也会有明显的不同之处
星座：比如星座可以给我们带来一些促销活动等等
爱好：可以指导做促销
买家等级：新手买家和初级买家可能不是很关注信誉等信息
消费层级：不同层级的消费者最直接的体现就是对价格的关注度
2，顾客的网络行为特征
重要意义：知道自己的目标顾客在网上的行为特征，是有利于营销的
关注点：
1，我们的客户习惯在什么时间上网购物
2，我们的用户喜欢看什么样的信息
3，我们的用户一般会在互联网上什么地方聚集
4，我们的用户最主要的互联网应用会有哪些
手机15037607045
祝各位2018统统发财！！ |
