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上一会说到企业促销活动要想做得好，先要处理好引流问题和客户心理！引流问题。如果没有精炼准确的客源，一场促销活动只能是竹篮打水一场空。这就需要我们企业从产品及用户这两个角度出发，来进行单点**。
如果你仔细观察某些大型商超的促销单，你会发现上面一定会有个低于市场价的引流品，比如1块钱的可乐、2块钱的牛奶，卖这些产品当然是亏的，但我们的目的并不是盈利，而是要通过它们，把精准客源给吸引过来。
你想想，顾客如果来了，怎么可能只买可乐呢？肯定还会顺带买些零食或者日用品的。而这些能真正给你带来利润的产品，才是你的“利润品”。
再比如，我们经常会在某宝上看到两块钱一个还包邮的产品，为什么商家要卖这些根本没利润，甚至是亏本的产品呢？
其实答案很简单，因为一个爆款产品就是一个流量入口，顾客只要点击进来，尽管他不买这个产品，我们也可以通过其他产品实现盈利。
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