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中医馆为什么比中医诊所容易经营
最近在和朋友闲聊时发现，很多人都以为中医馆和中医诊所是一回事，其实不是这样的，中医馆与中医诊所是有很大差别的。中医诊所是不能经营中成药的，而且现在中医诊所要求你所请的医生的中医医术要有一定的水平，很多中医诊所都面临一个这样尴尬的境地，能够开具组方的医生在不断的减少，而中医是一门需要长时间积累的技术，很多刚刚从中医大学毕业的学生，甚至已经从业五六年的医生也很难独立开具组方。
笔者在哈市调研的时候就发现这样一个情况，在中央大街就有一家中医诊所，在哈市算得上****了，每天经过的人流量起码有几万以上了，但是去中医诊所的人****，每天超过十个人就算多的了，后来老板请了省内一名知名的老中医坐诊，虽然每天的客流量有了明显的改观，但是由于老中医每周只来三天，相当于在另外四天中医诊所是处于半歇业的状态，而且每个月数万元的薪酬实在太过高昂，导致现在诊所生意虽然比之前好了很多，但是亏损的却比之前更厉害了。虽然现在国家大力鼓励发在中医诊经营所依旧困难，新开一家中医诊所更是难上加难。
笔者在给中医诊所老板分析的时候，发现主要原因有三：
1、没有核心**的项目
2、没有好的营销推广策略
3、中医诊所审核困难，受众群体小
后来，在笔者的建议下，老板转型做了中医馆，并引进了麦斯康莱的中医透骨五联疗法，可以**的康复肩周炎，颈椎病，腰间盘，对其他疾病也有不错的效果。现在是疗效为王的时代，为了更好的推广中医馆，麦斯康莱团队协助中医馆推出了三天免费试用的策略，而且由于很多患者感到身体明显的康复，三天过后依然坚持体验，根据不完全统计，患者的**转化率达到了30%以上，现在每天到店患者都有三四百人，周末和节假日有时近千人，由于人数实在太多，现在老板已经把隔壁的门店也租赁了过来。后来闲聊时老板告诉我，他提出做麦斯康莱全省的代理，但是麦斯康莱的中医透骨五联疗法负责人钱立正没有答应他。估计全省代理权不可能放的，但是他对拿到哈市的代理权还是很有信心的
总之，中医诊所要转型，就要考虑整体经营思路的转变，怎样引入合适的项目，引入项目以后怎样推广，这就不再是单纯的诊所经营思维了。 |
