四川童装网获悉，我们曾经报道过的童装电商平台Cloudo棵朵（原名 Cloudo Kids）完成了数千万元人民币 A 轮投资，本轮融资由清科创投领投， 主持人汪涵之妻杨乐乐也参与了本次投资。 Cloudo棵朵成立于 2013 年，2016 年底，团队获得了春晓资本领投，九合创投和 Iron Fire 跟投的天使轮投资。

　Cloudo棵朵的创始人及 CEO 袁飞告诉四川童装网，本轮融资完成后，团队的重点将放在基础设施搭建和自有品牌上。

　在上一阶段，Cloudo棵朵参考 Farfetch ，通过联合“买手妈妈”、“共享库存”的模式来实现高动销的童装销售，这些“买手妈妈（她们通常是一个妈妈群体的 KOL）”即是平台的获客渠道，也能够帮助平台去运营用户。河北旅馆　　　　　　　　http://hblg.w.cxzg.com

　今年 2 月，Cloudo棵朵推出了“推手”模式，将“买手”进一步轻量化。这里的“轻”是指，在买手模式里，买手妈妈相当于小 B，需要先行投资货款，而推手则如字面意思所说，只需要进行用户推广即可。

　简单来说，在推手模式下，和海外电商平台一样，平台的购买用户都可以分享 sharelink ，当其他购买用户通过特定链接完成交易后，分享者就能够获取订单金额 3%~ 10% 的收益，袁飞提到，在买手直采的模式下，团队是有足够高的利润空间能够分利给推手的。此外，在品牌端，Cloudo棵朵目前已经拥有包括 Young Versa、Stella Mccarteny Kids 在内的 150 个国际品牌授权。

　在具体的玩法上，除了平台也推出了“拼团”小程序工具。袁飞告诉 四川童装网，Cloudo棵朵未来还将推出专门针对“推手”的 App 产品，推手可以选择适合自己自己的优惠活动，获取特定链接并进行推广，逻辑和“淘宝客”工具类似。

　虽然在运营模式上发生了变化，但本质上，Cloudo棵朵仍旧是以“妈妈群”为主要的推广场景，这些较之于以前，能够转发到群的小程序简化了推手从产品推广到促成购买的步骤，此外，Cloudo棵朵也通过管家号、助理号模式分层运营客户，深入到了微信生态当中。

　根据团队提供的数据，2018 年前 3 个月 37% 的用户购买了 2 次以上，客单价在 2000 元左右。

　除了模式上的变化外，Cloudo棵朵在今年 1 月也尝试推出了自有品牌。在供应链上，Cloudo棵朵以控股的形式和生产商合作，整体产品线的设计和生产把均由团队买手负责。袁飞透露，在今年下半年，团队还将以这种模式推出更多的自有品牌，在产品定位上，主要有两点考虑：
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　对平台的风格和定价体系上补充，相对于团队代理的海外品牌，自有品牌的产品拥有更大的利润空间，因此在价格区间上主打“高性价比”，产品定位和国内品牌童装持平；

　针对一些基础款、高频消费产品，做细分品类里高性价比产品；

　从商业逻辑上看，作为渠道品牌，Cloudo棵朵推出自有品牌不难理解。用户画像足够精准首先是一个前提优势，自有产品线，也是想要满足老用户更多需求的同时，也能够覆盖到更广的用户群，起到了“拉新”的作用：

　在代理品牌的选品上，Cloudo棵朵以精品、潮牌为主，因此平台用户在整个童装消费中， 70~80% 的发生在其他地方，更加日常的儿童穿搭场景在过往没有被照顾到；

　推出相对低客单、高频消费的产品本身也能给提高用户复购，提升平台和用户之间的交流频次。

　除了线上外，今年 6 月，Cloudo棵朵在的售价线下门店也将正式营业，袁飞告诉四川童装网，线下门店将主要围绕亲子体验、儿童生活提供服务。

　

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