一是加大对忠诚经销商的鼓舞和扶持力度。这里的忠诚经销商也即是铁杆客户,不管一年的运营数量是多少,不以多寡论英豪,只需你全身心的投入运营我的商品,在价钱上确保给予**优惠,在资金上全力支持,触及的优惠方针**享用。
二是对那些三心二意忠诚度不高的经销商,这样的人大多“有奶便是娘”,一旦竞争对手给予一点小恩惠,他就会叛逃。这样的客户即便有必定的规划和销量,也要对他张弛有度,采纳正常的方针和战略,价钱上坚持中立,资金上不能退让,一旦被套,难以回收,协作非常好,不协作也罢,千万不能款留,不然他就会得陇望蜀,要这要那,没完没了。一旦不满意,就会变成风险的对手。
三是全力支持经销商展开事务,做好效劳,变成其刚强后台。但凡设有零售网点的村,个人的零售事务一概不予进入,零售事务首要往没有布点的村落延伸,以尽可能的扩展商场规模,在价钱上坚持和经销商共同,乃至零售价钱要比零售网点的高,做到决不和经销商争利。
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