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近年来,受经济环境的影响,大多需要销售力的行业业绩都开始停滞不前,于是各种促销模式层出不穷,各大美容院的老板都充分发挥了自己的智慧,与时俱进的创新了一系列的促销模式,从客观角度来看,确实给美容院带来了一些效果,这些新奇的点子也在微信、博客上宣传,该活动让美容院成交了多少,有多少客流量等等。
纵观市场,大多都是在短期时间帮助美容院达到**业绩的效率,而大多数店家确实也只是追求短期的利益,然而,虽然短期确实给美容院带来了巨大的利益,但是经营者往往也忽视了一些不容存在的问题,到底是什么问题呢?先来和奥美兰薇一起来看一看吧。
**、短暂的成功促销之后,是无休止的产品消耗,这等同于经营者在提前透支而已,举例说明:美容院在做活动,通过各种优惠活动办卡,比如活动之前办卡需要充值10000元,但是活动期间,顾客可以享受8000的低价,而且享受的项目疗程、服务还是一样,那么所有顾客都会选择冲更多的钱办卡,虽然现在钱已经在美容院的口袋,但是之后就是无休止消耗,美容院需要多长时间才能将顾客享受的项目疗程消耗完,如此算下来,美容院的促销活动盈利只是在透支今后的业绩,而且还损失了不少。
第二、美容师容易养成活动依赖症。美容院做促销活动,不仅是刺激消费者购买,还是在刺激美容师的积极性,促销活动利润越高,美容师的业绩提成就越高,那么活动时候,美容师一定会全力以赴,但是在活动之后却没有任何动力,长此下去,美容师就会对平时的销售懈怠,对自己技术、知识的学习也会放松,一味的等着美容院的促销活动,一旦如此,**受害的只能是美容院。
第三、由于各种促销活动确实能带来业绩,那么选择创业的加盟商就会更注重品牌有什么样的模式,而不在乎该品牌的产品怎么样,这种做法其实是非常危险的,模式再好,也只是昙花一现,很多新的东西一出,后面就跟着一堆的模仿者,到时候即使是新模式,也已经不新鲜了,模式再好,也比不上产品质量的重要性,真正好质量的产品,不需要借用促销模式来带动,消费者自然就帮忙宣传了。
因此,对于美容院经营者来说,一定要明白一个道理,你的美容院服务优质、美容师专业、产品、项目质量好,那么模式只能起到锦上添花的作用。
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