都知道大型商场或者超市的客流量比较大,那么,想要将室内室内儿童水上乐园进驻大型商场或者超市,该如何去谈判呢?谈判一般有以下几点。内容:租金,装修期,免租期,免租期付法,面积实测,公摊面积,物业,水电,采暖,空调,合同期,租金上涨幅度,押几交几,进场费,外立面广告,内广告位,中年庆,***,活动促销方式,是否可以分租,是否可以转让,是否可以更改经营内容,业主方是否协助办理工商税务消防,如果开业顺延如何赔偿等等。 一、谈判前要明确自己的乐园给商场带来的好处:儿童主题乐园可带动大量客流和商场人气,经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围。一谈判前充分准备 1、详细了解商场超市租金大体价格,确定此次谈判的心理底价和高限价。 2、正确评估室内儿童水上乐园在商场超市中的地位以及响、估算月销量等。 3、如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。 4、学会收集情报,察言观色。 二、在沟通中赢得主动善于利用场外关系 对于**次打交道的商场,要善于利用场 |