集成环保灶品牌电厂开始对商说“不”集成环保灶品牌电生产企业在与卖场的对话中,一直处于弱势地位,用武汉话说就是被“掐倒搞”。狗年春节前,武汉电市场的势发生了微妙转变,不少厂开始对卖场说“不”。 “不听话就撤柜”曾是卖场对付厂,眼下,有企业反将一军:“要撤我的柜?我还撤你的柜呢。”据说,2005年“十一”期间,某电连锁企业以撤柜要挟某彩电品牌,谁知厂抢先撤出了几乎全促销员,摆出了“我不怕”的姿态。卖场也不想真把关系搞僵,双方各让一步解决。其后两个月里,同样的一幕发生在某连锁卖场与某厨卫品牌间。 据某品牌电武汉负责人称,卖场在要求厂参加活动时,已不再像以往那么强硬;而卖场开分店时,厂也不再统统跟进,而是有选择地进入。种种迹象表明,在厂商博弈中,局面不再是一边倒,厂开始拥有越来越多的话语权。 放眼全国市场,这种明显变化出现在2005年中及下半年,其中“南京事”成为标志之一。所谓南京事,发生在去年7月19日,国美电器“杀”到苏宁老南京,国美掌门黄光裕亲临南京督阵,并遍撒英雄帖,要求各大厂高层捧场。南京“地头蛇”苏宁、五星则要求厂不许到场。其结果是,厂 |