合同成的过程分两步：**步是投标取得合同资格，第二步是通过谈判进行签约。在这个过程中，作为承包商主要通过分析招标文进行投标报价、按时交送招标书、与业主进行谈判商谈合同条款的各个细节问题、修改合同文本、双方达成共识后签订合同书。合同一旦成，将作为双方日后必须履行的约束。一、投标取得合同阶段　投标报价是取得合同的关键，也是合同的主要组成分。报价应考虑两方面因素：一方面包含承包商为完成合同规定义务的全费用和所期望的工程利润，应该采取有利的报价，另一方面由于参加投标竞争的承包商都有承包工程的资格，都希望报价为业主选中，和业主谈判以击败对手取得合同资格。因此，要做好一个既有利又有竞争力的报价，应重点做好以下几个方面的工作：1.工程预算　　　工程预算是承包商为完成合同规定的义务所必须的费用支出，也是承包商的保本点。因此，工程预算必须**反映招标文的内容，反映招标文规定的承包商的合同责任、义务、工程范围和详细的工程量。预算前必须对招标文进行详细分析、具体地逐条地确定承包商的合同责任，复

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