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积分营销，本质上属于会员营销，从上面来看，也必须遵循着为提升会员留存率和活跃度服务的原则。所以在考察一家商户的积分系统设计得是否合理可行，就需要看其积分的流通率问题，也就是使用率——会员的积分使用率高，这批会员自然就留下来了。
积分营销的2个要点
积分营销，在商户中，包括线下门店和线上网店，都已经很常见了，却并不是每一家都做得好的（使用率高的）。这是为什么呢？大家可以对照下面两个要点，来找找自身的原因。
提升积分使用率要把握2点，积分的入口和出口，也就是积分的获取与使用途径。
一句话：广开入口和出口，不要让积分池成为一汪死水。但是在你没能力广开入口和出口之前，入口和出口都必须有条主流。
积分入口
1
购物返积分
根据购物金额来返积分，比如天猫按金额的0.5%，也有将会员等级结合起来的，不同等级不同金额所返的积分不一样，有些网店为了促进商品的评价，只有评价后的订单才可获得积分。
2
其他的社交行为
比如说评价、晒单、分享、推荐等，奖励、完善资料奖励、签到送积分、购买促销商品送积分、生日送多倍积分，甚至新注册会员积分奖励等等，不一而足。
兑换电子券、实物商品、虚拟商品（麦当劳券、电影票、其他网站vip会员）、积分+钱购、试用、**、游戏等等，也有跟会员等级结合起来的，比如价值高的商品仅给高等级的会员兑换，或者用的积分少一些等。
◆ 积分入口目前的主流是购物/消费送积分，支流是那些社交行为奖励积分、签到送积分、节日送积分等；
◆ 出口主流是兑换电子券和商品/服务，支流是虚拟商品兑换、积分+钱购等。
商户在主流入口、出口建立起来之后，只能讲积分系统有了骨架，但是想要积分系统更加出彩的运行，还需要结合商户的实际情况，玩转了支流才会实现。
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