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销售一定要学会抓住核心
顾客经常来你这买，给便宜点！ 老顾客是一个企业成功的关键，一个老顾客为企业创造的价值，是新顾客的4倍！所以千万别得罪老顾客，当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝，有些销售会说“我们这是明码标价！您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”直接干脆回绝老顾客！如果这样说，也许他下次就成了别的门店的“新顾客”！ 如何应对？ 老顾客要的是面子，其实他并不在乎优惠那点钱，他要的只是与新顾客的“与众不同”！首先得...