到底什么是客服,在每个人的理解里都有不一样的定义。不过归根到底,它是为了服务客户而存在,这个解释倒是任何人都愿意接受的。
可是客户服务又是什么?
我们可以从企业和个人两方面理解。
对于企业,客户服务的出现是为了满足客户需求,完成产品交易,或者是产品附带的一种辅助客户提高满意度的“物品”。这种“物品”能**的让企业和客户原建立的友好关系上升出新的阶段,达到客户价值和企业利润的**化。看上去,似乎有点太过于文字化。或者可以通过一个例子来表明:
某A公司生产了一批货物,他通过一场活动吸引客户,并对其进行售卖。而在售卖过程中,客户得到的除了货物外,还有一些感官上的享受,这就是客户服务。
服务可以以一场给产品设计的活动,为客户提供产品信息、解答疑问、处理后续工作,主动为客户销售、分析等形式生成。它让企业肩负着“了解客户、让客户满意、使产品产生价值”等使命,是销售过程中必不可少的一部分。因此,用义务和权利来表述,企业则是有为客户提供客户服务的义务,而没有强制取消服务客户的权利。
相对于个人而言,客户服务的好坏是他用来衡量企业的一个标准。也许有人会说就这样来衡量一个企业会不会太儿戏?其实不然。在现今社会上,越来越多人重视“被服务”的质量,这种“服务”质量越高,那就代表自己受到的重视度越高。在这里说可能有点狂妄,可是谁又敢说不是呢?每个人都希望自己是被尊重着的,“顾客是上帝”这句话很多时候,多半是正确的,当然我并不是赞同这句话。因为作为一个顾客,在享受客户服务的同时,我们也有义务做好自己,积极回应企业,达到双赢。这就是个人的“客户服务”。
互联网迅速发展的现在,客户服务不仅在现实生活中能体现,还蔓延到了互联网上。而在虚拟的平台里,服务没有了实质的面对面接触,有些企业便开始松懈,从而导致客户投诉频繁,业务量大幅度降低。因此,一名好的客服人员,他应该具备什么呢?
1、热情且认真的工作态度:只有热爱这份工作,才能全身心投入这份工作。不是每个客服人员都能做得到无条件无脾气的侍候他人,哪怕对方会给你足够多的报酬。一个人若是没有热情端正的态度,即便业绩有多好,流失的客户永远都会比聚在手中的多。
2、熟练的业务知识:光是满腔热血,一股脑的去做,又如何能体会到客户的真实感受?或许得到的评价全是好的,可是所有事物都有不断晋升的空间。熟能生巧,就是这个道理。
3、耐心的解答:和之前提及的一样,没有人是无脾气的,但是这不代表不会控制脾气。心平静和的处理,没什么事是过不去的。把微笑融入声音,把真诚带给客户。这样,才能更好的提升自我。
良好的沟通协调能力:沟通能力强,是客服人员的基本要素。在客服和客户打交道的时候,聆听、引导、启发、了解都能看出客服的沟通能力基本功。只有在完全掌握客户需求、了解客户追求的情况下,才能发现根本问题所在。 |