会员制营销模式，被国外许多电零业，证实为最能培养顾客忠诚度的**营销手段之一，会员制营销几乎已经覆盖了所有行业。国内的会员制营销还处在发展初期，电会员制在推行初期也并不理想，由于商提供服务内容单一，消费者并不买单。但国内的电零业并未就此灰心，而继续保持着对会员制的浓厚兴趣。在上海的电卖场产品同质化、大打价格战的背景下，国美坚持“薄利多销，服务为先”的理念，推出为顾客免费办理彩虹会员卡的活动，消费者只要凭身份证和一张，就能免费办理一张会员卡。会员只要凭卡购物，就能享受到积分增值、闭店服务、贵宾交易厅、新品优先购买、“一对一全程陪同”B2C服务、积分换服务、积分换商品等一系列超值服务，还有会员特卖专区和会员特惠商品。国美坚持在服务上做文章，以多样化服务来区隔电产品的同质化，旨在为国美会员打造一个价格更低、服务更好、品类更全的购物环境。采用会员制，可以 1、稳定顾客，培养顾客忠诚度，锁定目标顾客群，保证拥有一定数量的客源，为企业带来稳定的销收入；而且零企业通过与顾客之间建立良好的关系，可以使顾客产生归属感从而培养顾客的忠诚度，降低开发新顾客成本，提升企业竞争优势，树立

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