当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调。企业选择在淡季开发新市场，主要因为淡季绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场的理工作减弱，在广告宣传上的投入也减少了。选择这时进入，市场上的干扰信息较少，有利于企业占领渠道和品牌象的建立，市场的扩大会带动销业绩的提升。某大众消费品生产企业，产品淡旺季分明，主要是该企业注重开发城市市场和开拓批发商单一渠道，结果销额忽高忽低。后来企业改变策略，在销淡季开发新的销市场和销渠道，强力开发城郊区市场，进行店铺和零终端销，最终企业实现销无淡季，销额连年攀升。

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