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来源：中国婴童行业资讯网 发布日期:2017年4月28日 孙惠兵是易舍工业设计创始人、总经理，4月20日的亲子新力量沙龙上，他作为分享嘉宾，着重谈到了如何用设计驱动母婴产品品牌升级相关话题。 他认为，随着“**二孩”政策的落地，人口红利进一步释放。据权威机构预计，2017年全国预计新生儿数量将达到1784万人，2018年新生儿将达到1808万人。每年增加的300万-500万新生儿，将带来900亿-1500亿元的消费市场。2015年母婴市场规模已接近20000亿元，成为了一个拥有万亿级市场的蓝海。而中国也将赶超美国成为**母婴产品消费国。 在妈妈经济时代和政策红利的大环境下，母婴行业呈现一片大好，最近12个月的行业销售额增幅高达45.74%，特别是其中的6大子行业销售趋势呈现猛增状态，玩具童车、益智积木年度涨幅达到57.34% ，月度涨幅达到51.59%，年销售额达到了283.5亿元。尽管如此，亲子婴童企业要稳固行业地位，保持市场占有率，就必须学会居安思危，不断创新，用设计为企业助力，新品不断迭代来**行业。 在孙惠兵看来，通过规划设计来驱动企业发展，是国内很多中小婴童类企业必须去走的一条路。而这个设计驱动之路，可以是通过打造品类爆款引爆市场，进而慢慢渗入带动新品类发展，形成有一定知名度的品牌。当有了一定品牌认知度之后，再去考虑通过跨界思维玩转衍生品市场。这个过程中，企业需要加强与同行业的合作，来重构或搭建一个母婴生态圈，完成品牌升级战略中**的一个闭环。 那么如何打造一个单品爆款呢？孙惠兵认为要从三方面出发，分别是设计、智造、销售，三个环节环环相扣缺一不可。所谓设计就是产品的设计，从产品的定位，产品的定义，产品的风格出发设计出既符合市场又与市场有差异化的产品。 再下来就是智造，所谓智造并不是制造那么简单，是通过设计人的智慧从来打造除具有产品品质，还应具备产品工艺，高性价比，高溢价的产品。 **就是销售，通过不断优化调整运营模式，充分利用互联网媒介让更多客户了解商品、购买商品，收集用户使用信息反馈。这三方面只是相当基本的要求，还需要有天时地利人和，也就是要找对人，做准事，下手快，落地狠。 以儿童马桶为例，一个单品爆款首先要抓住用户的心思，如图这款商品的记忆点就在于外形萌，吸引宝宝对色彩的认知，放置在家中也不失为一道风景。再从数据来看这款单品的销量，可以说是居高不下持续了三年，线上月销量相当高业绩超50000台，累计销量百万只，销售额近亿元，这就是一个单品爆款的市场战斗力！ 这款产品背后，商家用五万的设计去推动10000万的产值，设计回报率高达2000倍。而我们可能并不知道他们在背后做了多少努力。在做成爆款之后还是不断升级优化，从实用性，美观性，新功能衍生，再到后期数据分析，三年中不断的营销策略改变和产品升级，驱动升级。赢得了千万妈妈的忠诚粉圈群、其信任用户越来越大，促进迭代产品顺势而为，这样不但对其他新品的上线有利好，还能增加品牌认知度。 此外，在今后的母婴行业，差异化细分品类，重构企业生态圈***是不能缺少的一个环节。要做到这一点不能不提的就是三品战略,而所谓的三品战略即消费品“增品种、提品质、创品牌”，用户体验、品牌服务至上。工业和信息化部副部长冯飞也表示，实施“三品”战略是推进供给侧结构性改革、促进工业稳增长和建设制造强国的重要举措。 设计创新为满足用户需求而生。只有通过系列产品规划、产品线布局，才有可能孵化出爆款产品，才有可能不断迭代推出新品，才有进一步塑造与升级品牌。 给世界一个吻，用设计传寄快乐，让产品充满美好！为中国打造爆款产品和***企业品牌是易舍的设计服务使命。打造细分品类联合品牌是易舍的转型战略！ |
