随着传统外贸的转型,新型跨境电商模式的兴起,客户开发的方法也在不断的革新。给你一个关键词,你能知道潜在客户有哪些和在哪里吗?已知客户的公司名或者名字,你能找到其联系方式、终端市场数据和主打产品吗?你知道如何更实地的使用关键词搜索工具吗?邮件不是**和客户沟通的工具,聊天更**果哦!给你一个关键词,李林老师教你如何拥有整个市场。
客户开发两大切入口
已知:Keyword为X
求解:潜在客户有哪些?在哪里?
已知:客户公司名,或者只有客户的名字
求解:KP联系方式,终端市场数据,主打产品
如何通过公司信息深挖客户
STEP1:找出该公司相关的多个网站
STEP2:留意主营产品,留意经营模式,留意终端价格等
坚持一线,拒绝名师。当帮课喊出这个口号的时候,引来非常多的争议,但这就是帮课的定位:我们只让一直坚持在一线做外贸的高手来分享一线的经验,因为也只有一线的外贸高手,才能分享出一线的经验。即使再有名的老师,全国人民都知道他,如果他已经不在一线做外贸了,我们坚决不让这类假大空的“名师”来帮课教学。这个定位对帮课来说非常重要,因为帮课在选择老师的时候有了非常明确的定位,也区别于其他任何的培训机构。帮课的老师都是还坚持在外贸一线的,只是他们非常乐于分享,利用一切业余时间,热心帮助外贸人,所以她们跟帮课在一起,帮课(www.tradestudy.cn)负责运营,负责提供一个一线外贸高手与外贸朋友们学习交流的平台。 |