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广告文案策划要注意人性的弱点
人是有弱点的。
金无足赤，人无完人。要处理好人与人之间的关系，就要了解并利用人性的弱点。广告文案策划发展至今越来越难打动消费者，因为文案就是跟人打交道，广告文案就是了解人心。
一个好文案，会把人性的弱点变成手中的工具。写文案变得如鱼得水，跟消费者做朋友，让消费者喜欢上你以及你的产品。
首先，不能接受批评
通常没有人能接受批评和斥责，这些东西永远是没效果的。斥责除了带来负面的效果，什么都不会改变。
文案不是上帝，更没有权利去评论别人。广告文案不能去批评消费者，甚至无意伤害他们的自尊心。世界上容易摧毁一个人意志的，就是不断给予他批评。广告文案要做的事，是恰恰相反。
其次是引起别人的渴望
每个人关心的都是他自己。世界上吸引人的话题，就是谈论他所要的，并且告诉他，如何能得到它。如果你要让某个人做某件事，很简单，只要告诉他这样做了，就得到或者不会失去他想要的东西。因此从广告文案的角度，适当表现迎合消费者的利益诉求和恐惧诉求，能让消费者更更能明白你的产品。
广告文案要做的事，就是引起消费者的渴望。变美，变白，变有钱，变得有地位，每个产品都要找到消费者对应的渴望。
然后是献出真实的赞赏
其实很多事情的目的，只是单纯地为了一个夸奖。马斯洛的需求层次理论，有了需求就有欲望，欲望升级顶端便是社会需求，生理、金钱、地位等。如果做某一种行为能够得到别人甚至社会的称赞，那么消费者就很乐意去做。对于文案来说利用社会认可的购买动机，就有一些很经典**的广告文案了。
关心别人，才是引起别人的关注。我们真诚地去关心别人，即便别人在忙，才会注意这件事。为对方着想，对别人感兴趣，别人才会对你以及你的产品感兴趣。
广告文案的大忌就是自嗨。全文的重心都在自己身上，谈论的都是我，而不是消费者。所以写好文案的基本要素，就是多使用「你」，不嫌多。一定要做到，真诚地对别人感兴趣。文案的重心永远是读者，而读者真的需要你的关心。
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