怎样可以提高业绩:行为产生,源自潜意识三套软 前些天,《南方日报》发了一条微博:,(武汉2万余大学生背债买“苹果 )只需身份证学生证,可首付三成买iPhone手机。一年间,2万多武汉大学生办理了担保服务,额度超过6亿。他们大多瞒着父母,还贷的钱都是从牙缝中抠出来的,如果中途没钱还贷,还要求父母。目前已有近百人逾期未还款而背上信用污点。 我们不去评论这些大学生的做法对错与否,我们用NLP的原理剖析一下“苹果”的营销,以及学生的购买行为是如何产生的。 一个人任何行为的产生都是由他潜意识的三套软决定的,即价值观;信念;能力。学生想要得到iPhone带给自己的便捷和荣耀,这是价值观;他们相信只有拥有iPhone才能会获得别人的尊重,别的品牌不行,这是信念:首付三成可以购买,这是学生的能力。所以,潜意识的三套软决定了,学生们必然会产生“背债买iPhone”的行为。 “苹果”除了产品好意外,他们的营销也做得非常棒,“价值观和信念版块”的解决是过去这些年积淀,而这次对学生的成功营销则是对“能力板块”的解决,本来很多学生没有购买能力,但是他们巧妙地解决了这个问题,成功把产品卖给了 |