帮课课程可算是做到了外贸的各方面，客户接待这一重要主题自然是不能少的。中华民族向来是礼仪之邦，接待好老外是一门深学问，俗话说见面三分熟，接待客户，与客户面对面谈，这可是直接关系到订单的大事啊，那接待老外要如何处理呢？首先千万不能慌，除了要杀鸡宰羊热情对待，更要会察言观色把握火候，帮课教你如何做一位不失体面的东道主。
　　邀请客户前的注意事项
　　邀约客户(或客户主动要求）看公司或工厂
　　客户分析与调查（背景，TITLE，部门会议)
　　客户行程安排与了解（日期、人数、航班班次、联系方式）
　　酒店预定
　　接待资料的准备（PPT, CTLG等）
　　话术的准备 (客户当地的习俗，话题等了解）
　　接待时谈的好好的，可是后期跟进客户却不理睬了？
　　可能的原因：
　　邮件过于频繁
　　太多PUSH, 不是FOLLOW UP
　　出尔返尔 (样品，价格，交易条款等）
　　没有给客户相应的时间（特别客户是中间商时)
　　应该这样做：
　　适当关怀 （90%应还是在谈BUSINESS)
　　正常频率的跟进
　　对于买家所关心的事情进行积极FOLLOW UP
　　为客户提供支持
　　分享有价值的内容
　　了解详情，请关注帮课网：ww.tradestudy.cn

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　　公司联系人：Cindy 职位：销售总监
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　　公司地址：深圳市龙岗区坂田国际中心E栋901

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