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越来越多的人开始发现一个严重的问题，网上尤其是b2b平台上来的订单越来越小额化，零散化。很多公司就尴尬了，大单找不到，找到了也很难做的下，小单又不愿意做，真的是纠结至死。下面帮课来给你分析一下这个问题吧！
为什么订单变成了这个窘况呢？
说清楚这个问题之前先要搞明白国外的分销体系，除了一些大工厂或者大的终端销售商自购自用之外，大部分产品一般是由国外一个大的渠道商进口，并且保持库存，销售给下一级，下一级有可能是小批发商，也有可能是终端。
而经济下行的压力让很多大的渠道商不敢一次性保留很多库存，他们宁愿少量多次，或者会要求供应商备齐货，但是分批发，由供应商来承担库存的资金占用以及滞销风险。
经过这么多年的发展，国外对于中国制造的印象也有了明显的改观，原来对中国不熟悉，不信任的小B端买家也有了足够的勇气直接跟中国供应商接触，而互联网的兴盛给了他们找到足够多供应商的机会。
当然，不能忽略B2C的功劳，B2C让跨国零售变得简单，更不用说小型批发了。
话说回来了，**的还是利益的驱动，这些小B端用户希望能够减少供应链的链条，以保证自己的利润空间。
这一切都造就了小B的崛起，而他们的崛起也让原来那些大型的渠道商遭受到了巨大的压力，只能进一步找供应商砍价，以**限度的维持销售渠道的稳定，避免小B端用户的流失。
不管你是否承认，这已经是既成事实，而且会一直延续下去。
如何应对呢？
走出去，自建分销体系，也就是中国的供应商出去，取代原来的大渠道商，直接面对小B端用户，一方面竞争力增强，因为砍掉了大渠道商的那部分利益，另一方面，方便小B端用户随时用随时买，不需要任何库存。
这种方案我们2009年在泰国进行了实验，效果**。现在也在极力的布局我们的主要市场。
费用不低，但是如果几家一起走出去可以分担所有的问题，所以我一直在提倡**建海外办公室，海外仓，也进行了初步的实施。
我相信一定会有垂直的第三方服务商进行这种服务。
大家一定要紧盯各种消息，一有机会就要抓住，才能掌握红利和先机。
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