台湾家具进口报关流程
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创新销售模式来汉闯市场
谈及经营之道,侯青冰憨厚地笑着说:“其实并没有什么诀窍,我有自己的底线,做人要厚道,只挣自己该赚的那份钱”。
在他看来,红木市场确实“水”深,因为红木种类众多,不乏厂商以次充好,以价格战抢市场,“生意再难做,也要守住自己的底线,这样才能走得长远”。
在苏州市场站稳了脚跟,侯青冰开始思变。“这几年高端市场萎缩,我就想着能否‘两条腿’走路,一方面保存原有的丝人定制优势,为红木爱好者提供有收藏价值的明式家具;另一方面,我们自己有工厂,没有中间环节,能否开拓大众市场,根据普通百姓的需求,生产出实用、性价比高的红木家具?”
说干就干。他将视线投向了武汉。“红木家具有文化底韵,更受知识分子和企业老板的青睐,而武汉有众多的高校,又是新兴创业之都,正是**目标市场。”从谈下场地到装修开业,他只用了短短几个月。
事实上,武汉红木市场竞争激烈,唯有求变求新方能闯出一片天地。侯青冰琢磨着,“精品红木家具可供收藏自然价格不菲,要是一下子掏一大笔钱出来可能消费者会犹豫,何不采用以物易物的方式,比如家里有旧红木家具想换新,想换新车处理掉旧车,甚至闲置的房产,都可以等价交换”。
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