台湾家具进口报关代理
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“以物换物”巧卖红木家具
他19岁就进了自家的家具厂
踏入红木家具行业,对于侯青冰而言,是一个顺理成章的选择。“提到红木家具,很多人会想到浙江东阳和广东,但相形于浙作工艺和广作工艺,苏作工艺更注重精而巧。由于苏作工艺需要传统手工艺人手工打制,一般走丝人定制路线,产量低,因此名气并不大,只是在专业爱好者的圈子里流行。在我们当地,嫁女儿一般都要请工匠打制一套红木家具当陪嫁。”不擅言辞的侯青冰谈到专业的时候,一下子打开了话匣子。
侯青冰是苏州常熟人,因为家族都是从事红木家具生意的,高中毕业后,19岁的他就进了自家的家具厂。那时候,厂子不大,请了当地有名的几位手艺人专门做定制红木家具。
原本,侯青冰是准备直接跑市场做销售的,父亲却坚持让他先到车间学习,选料、开料、拼板、机械、打眼、雕刻、油漆、安装……他跟着老师傅们学艺,在车间一待就是2年多时间,每一道工序都了熟于心。
“*初我也不理解,我又不必亲自做家具,为什么非要我到车间‘受罪’?”侯青冰说,直到2年多后他“出师”,开始独自跑市场,他才明白了父亲的良苦用心,“做销售也是门技术活,如果你不了解自家的产品,又怎能说服客户?”
精巧的做工加上好的选材,侯青冰“扫街”拉订单很顺利。他跑销售,弟妹抓生产品质监控,一家人齐心协力,工厂的规模越做越大,品牌占有率在当地市场排名靠前。
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