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外贸展会客户来源减少，价格越来越敏感，现场成单率低，**客户越来越少，外贸展会后跟进困难，外贸展会营销如何提质增效？
外贸“风向标”广交会如期举行。尽管外贸形势严峻，风险因素突出，但为期20天的广交会依旧是外贸业界最为看重的外贸展会之一，也是咱们外贸人接触客户、争抢订单**的机会。不过，有句俗话叫“功夫在戏外”紧张的外贸展会期间，客户信息密集“轰炸”着实叫人欢喜叫人忧；喜的是，一份客户信息，或许就是一个难得的业务机遇；忧的是，面对密密麻麻的信息，外贸展会后如何能在自己手中发挥出应有的**价值？从现在起，本君将于大家分享独门的“六脉神剑”，在份独门秘籍将让面对巨量信息的你不再无从下手，从此展后擒单“块”“准”“狠”
外贸展会后，对客户应该趁热打铁促成订单，还是进一步了解沟通，赢得信任？发给客户的开发信，足够个性精准吗？足够有煽动性吗？每次跟进，沟通都有价值吗？这些因素都影响着最终的合作成败。
接下来，关门，放大招
**招：锁定客户，确认目标
关键词：记录需求，分级
外贸企业参展时，业务员应准备好外贸展会记录本，用来完整记录每个客户的需求、发问要点，对产品的兴趣点等现场洽谈内容。这些现场记录，是以后最重要的业务分析、判断、跟踪标准。
外贸展会后，从现场洽谈记录开始，根据洽谈内容，为客户分级。不同客户有不同的分级标准，以下以外贸展会上开发的新客户进行分析。
A级客户需要优先跟进、重点跟进。
其标准是深入了解公司的规模、产能、交期；有具体的切入点，谈到产品及报价，有样品需求，甚至提及付款方式、验厂验货、包装方式、售后服务。
此外，还有两个参考：
一是客户历史上在国内和国外的同行间是否有明确的采购量；
二是客户是否有明确采购意向，将自己想要的标准和对产品的要求都相告知。
帮课始终坚持以一线经验学以致用为导向，把外贸界**最实战的经验都分享给大家。帮课大家一起学习的地方www.tradestudy.cn |
