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外贸样品寄送与管理课程介绍
先说句题外话，寄样管理这个主题是客户跟进系列课程的极细的一个话题了，也能看到帮课体系的主脉络已经建立，需要的就是不断的添砖加瓦了。
言归正传，寄样品是干嘛？因为你要卖产品，你的客户在地球的另一端，相隔的何止十万八千里，你不寄个样品给他看看，他怎么敢买你的东西，（当然也有土豪客户谈都不谈直接打款的，这个暂时不讨论）。可是这个样品要怎么寄**，其中的水又有多深呢！
到底该不该向客户收取样品费？
不要轻易忽视寄样这个问题，往往一个小小的样品可能关乎订单的成交。因而，到底该不该向客户收取样品费、怎样收取样品费，成为我们关注的核心问题。
可大致把客户分为三大类：
VIP客户
为公司创造最多价值，是核心客户，建议样品费、运费都由供应商承担；
老客户
建议不收样品费，可随货柜走样，要避免不告之引起的清关问题；
新客户
收？可能失去一个机会。不收？客户不珍惜机会，自己成本增高。相当纠结！
建议在分析客户价值和样品价值的基础上酌情灵活收取，但要谨防非真正买家的情况。
通过学习寄样管理课程后，我们可以收获什么？
针对该不该收样品费问题的6个建议；
4种让买家反感的样品费收取情况；
大客户不愿意承担样品费的5大原因；
灵活收取样品费的6个原则；
让寄样成为加分项的 11个实用小细节；
寄样跟进反馈四阶段的邮件模板详解；
你没听过的7种不同用处的样品表达；
**管理样品的3大神器：Sample tag、Delivery note、样品管理表格。
了解详情，请关注帮课官网：www.tradestudy.cn |
