料封泵市场竞争之激烈原因何在?为争夺有限的市场份额，一些复合料封泵厂商不惜以“出血”的代价来引诱客户上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。ls658

　　重企业形象，忽略产品形象这种形象在大中型料封泵企业中较为集中。在客户的印象中，只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。客户购买的是产品而不是一家企业的名字。销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。客户使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人……其实很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。

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