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周大福常务董事郑志刚在香港接受采访时说道:“我们需要快速打入千禧一代消费群体,提供设计更为实用和时尚的单品,比如金镶钻等。”
周大福的客户中,千禧一代占到一半。郑志刚表示,集团将在2017年底推出全新的产品线,并已签下新代言人,包括来自韩国的李敏镐和权志龙,他们在中国千禧一代中拥有极高的人气。
报道称,此举或有助于推动周大福的销售额和利润。周大福拥有2000多家珠宝和**手表零售店,由于中国经济增长放缓,以及中国政府的反腐活动抑制了中国消费者对**品的需求,周大福的销售额和利润从2014年中开始出现下滑。
报道称,由上海市政府持有多数股权的老凤祥,在中国经营约3000家门店,市场占有率为5.4%。营销经理王恩生表示,老凤祥也在致力于专为千禧一代女性推出更多商品选择。
王恩生在电话访谈中表示,千禧一代不追求超级昂贵的珠宝,“她们追求时尚,每天穿不重样的衣服,希望有相应的珠宝首饰来搭配。我们需要提供的,是个性化、****的单品,但不会太贵,因为她们会买很多,而不只是一件”。
香港六福珠宝在中国大陆设有1400家门店,市场占有率0.7%。 常务董事杨宝玲表示,年轻的中产阶级是六福珠宝的目标客户群。她还透露,六福珠宝将在部分门店配备美甲师和“帅气的”私人司机,以赢得更多女性客户。
报道称,一年前,智威汤逊广告公司在全球九个国家采访了4300位女性,调查发现,“经济独立”是中国千禧一代女性普遍认同的特质。超过五分之二的中国受访者表示,经济独立比婚姻更重要,32%的受访者把经济独立视为成功的象征。
丹麦珠宝制造商潘多拉表示,他们在全球范围内都远离“以爱为核心”的营销方式。今年潘多拉在中国的门店数量从43家增至81家。
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