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第yi招：合约策划是控制基础合约策划是指将营销费用预算按照“自上而下、逐级分解”的方式分解为合同大类，进而指导从采购到最终费用结算的个过程的合同签订及执行。通过合约策划，在项目启动阶段预计项目在开发过程中会发生多少合同大类和每类合同所发生的金额，后期在合同签订时，与预算目标进行对应，就能及时反映执行费用是否和预期目标有偏差。第二招：合同变更审批控动态费用Z企将营销费用主要分为广告费、活动推广费、销物料费、销奖励等几大类，由于广告费是营销费用中变动性最da的分，其“高变动性”决定了其是营销费用中控制的重点。营销类合同有自己的特性，这也决定了前期的合约策划很难像建安类合同一样把工作量清单或与工程进度相关联的付款条确认清楚，因此在合同签订、执行过程中的事项审批及流程控就更为重要。Z企对于分签订了框架性协议的营销类合同（如按量计价的短信推广合同），在合同签订时会将合同金额设置为零，经办人每次“签单”前都必须发起变更审批，这样可及时跟踪到营销费用的具体执行情况。第三招：应付进度款的上报与审定Z企目前仍然保留着之前作为施工总承包企业进行合约理的成熟体系，会按照一定的时间周期要求合作 |
