使用散煤弊端很多，散煤属于高污染燃料之一，散煤中含有大量的灰份、硫等污染物，直接燃烧由于温度低，燃烧不充分，造成两个结果，一是污染严重，二是利用率低，浪费资源。很显然，使用蜂窝煤球机生产出来的蜂窝煤可以**避免使用散煤的缺陷，但由于部分农村的习惯问题，那位天水朋友的担心不无道理。同时，困难也是机遇，当地现在没有蜂窝煤厂，**个吃螃蟹的人在面临风险的同时，也意味着风险之下蕴藏着极大的商业机会。
　　 作为蜂窝煤球机厂家，改变人们使用散煤浪费资源、污染环境的不良生活习惯，也是义不容辞的责任。经过公司**的商议，又和这位朋友经过多次沟通，决定采取从未有过的销售方式，用来支持开拓当地市场：1、零首付供应蜂窝煤球机；2、技术人员抵达现场安装调试机器完毕后，用户支付30%的货款；3、以成本价长期供应蜂窝煤炉子；4、半年后如果用户经济效益良好，用户支付余款，如果未能打开当地蜂窝煤销售市场，用户可退回机器。

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