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一、不同性别消费者的购买心理特征
1、女性消费
购买动机具有主动性和灵活性
购买心理不稳定，易受外界因素影响
购买行为受情绪影响较大
比较愿意接受导购人员的建议
选择商品比较注重外观、质量和价格
2、男性消费者
购买动机常具有被动性
常为有目的的购买和理智型购买
比较自信，不喜欢导购人员喋喋不休的介绍
选择商品以质量性能为主，价格因素作用相对较小
希望迅速成交对排队缺乏耐心
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