|
湖北合力专用汽车制造有限公司经过十多年的风雨历程，一路走来，跌跌撞撞，实可不易。终于发展成为具有一定规模的专用汽车生产厂家。现如今吸粪车在国内独领风骚，走出**，冲向世界，目前湖北合力吸粪车已经在东南亚、非洲市场占有较大空间。湖北合力专用汽车制造有限公司生产的环卫吸粪车市场的年增长率约为20%，但我们认为这是不可持续的增长。在下一个十年里，由于国内市场逐步饱和，国内需求的增长速度放缓，中国客户的辨识能力也将日益增强，用户需求的高端产品，能媲美欧洲**水平的、具有精湛工艺和优良品质的环卫吸粪车产品。十年来湖北合力专用汽车制造有限公司寻求吸粪车产品走出**，扩大吸粪车国外市场。作为该战略的一部分，市场规模较大、附加价值较高的欧盟市场是湖北合力最重要的目标之一。由于欧洲技术标准更高，湖北合力专用汽车制造有限公司会通过使自己的吸粪车产品达到欧洲标准，有利于不断提升自身水平，进而占据未来吸粪车市场竞争的制高点”，这是湖北合力的发展战略，目前，世界环卫吸粪车制造中心正在从西方向东方转移，这对中国环卫车生产企业来说是一个机会。而在未来3到5年内，中国国内吸粪车需求的增长满足不了吸粪车行业的发展。在机遇与危机中，国内吸粪车业开始承接这个产业链的转移。但是怎样转移，又怎么定位自己属于产业链的位置，这是必须认真思索的问题。
虽然湖北合力专用汽车制造有限公司在环卫吸粪车的生产成本上有着一点优势，但是随着劳动力成本的上升，赚得‘辛苦钱’一旦遇上类似08年的金融危机企业就会举步危坚。因此，要想做大到强，就应该形成竞争优势，放弃传统的老路子，建立属于自己的“神狐”品牌，“神狐”品牌是湖北合力最核心的内容。只有依靠品牌优势，追求吸粪车质的提高，改变客户结构，从中小型运营商发展到比较大的，乃至***的运营商，才能带来稳定高质量的订单，而不是一些不稳定的蝇头小利。 湖北合力销售总经理表示：用发展的眼光看问题很重要。目前，我湖北合力吸粪车的出口量在全球市场份额中所占数据有限，未来十年，会继续扩大海外吸粪车市场的份额。只有拓宽眼界，不在乎目前一城一池的得失，本着打持久战的精神，朝着正确方向前进，才能抢占市场竞争制高点。湖北合力以改传统的发展模式，走差异化竟争路线，差异化的产品，以新型的产品拉开与同行产品的距离；走差异化销售模式，采用与众不同的营销方式，销售公司采用网络直销模式，直接针对终端客户供货，拒绝经销商中间加价，客户用**价格买**的车。2014年湖北合力专用汽车制造有限公司通过走差异化的路线，让公司吸粪车产销量又上了一个新台阶。 |
