合金封头专卖,滨州封头厂家
封头厂销售封头的技巧与你分享 :1)客户联系过程中,尽量复述他的原话,可以缩短双方的距离,让客户有亲切感。
(2)销售最重要的是一种信心的传递,销售人员的坚定会影响到客户的坚定。所以请您一定要坚信:我们是**的!
(3)客户不买产品,只买产品带来的好处。所以必须迅速地让客户知道产品的优势。
(4)抓准封头客户的注意力,客户有了兴趣,自然会和你聊。
(5)在没解决客户的现行需求时,不要企图去要求客户产生另外的需求。
(6)当客户提出不满时,要及时讲出自己的优点以平衡缺点,并不断地提醒客户的需求。
(7)没有什么比事实的力量更大了,请多给客户讲述我们的成功客户,并每隔5分钟提醒他:这些价值就是您所想要的!
(8)“问”可以知道天下一半的,问问题的人有掌控权,而聆听却可以建立信赖感,所以“望、闻、问、切”很重要!
(9)多上客户的网站看看,因为里面有他们的价值观。 |