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【辽金雄风礼品酒】(图),重阳节送啥高端礼品酒？,礼品酒
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送什么礼品酒划算，不跌面子呢？ 中国春节时候的茅台和拉菲。 “越贵越抢手”或许是一件很难理解的事情。“茅台到底有多好喝”、“拉菲究竟是个什么味儿”显然是无法提供解释的。或许在中国，国酒茅台和“洋茅台”拉菲早已超越了其本质属性，而是变成了**象征意义的“超级礼品酒”。总之，对于送礼人和收礼人来说，重要的不是“味儿”，而是“范儿”。 礼品酒是酒产品“大家族”里面的细分“成员”，它的运作的独特性以及时效性，都与其他的酒类产品有很大的不同。因此，探讨礼品酒市场运作的策略与手法，从而更好地推广礼品酒，对于酒企及其及经销商来说都是至关重要的。 其实，有这么一种价位适中，口感倍爽，效果**的酒，他就是：辽御雄风酒。推荐给大家。 剑走偏锋辟蹊径。礼品酒因为是非常规性用酒，因此，在渠道的选择上也与一般的酒品有较大的不同。 在渠道目标上，礼品酒主要选择如下几种方式： 1、卖场或KA店。这是目前礼品酒销售的主要渠道，也是白酒厂家展示产品形象，提升产品品位的主要场所，在礼品酒销售渠道中占有举足轻重的地位。 2、名烟名酒店。以具有云贵特点的烟酒店居多，该渠道也是礼品酒销售的核心渠道，在一些一、二线城市市场，往往存在一定规模和数量的名烟名酒店，该渠道因为经营灵活，品类众多，因此，很受消费者欢迎。 3、专卖店。一些大的酒企，往往有自己的专卖店，比如，茅台、五粮液等。利用自己的专卖店也是产品实现销售的**方式。由于专卖店给人的印象不仅专业，而且货真价实，也是礼品酒销售的主流渠道之一。 4、零售店。零售店也是推广礼品酒的基础性渠道、常规渠道。尤其是遍布大街小巷的各类零售店，如果礼品酒厂家的陈列、终端生动化做得好，往往不仅可以跟其他渠道遥相呼应，而且还能在一定程度上实现规模集聚效应，能够成为礼品酒销售当中一道靓丽的风景线。 目前，在白酒市场中表现出了一些比较鲜明的区域特点，因此也形成了不同的区域特征。而在礼品酒市场中，不同的区域市场也导致了在各地市场上礼品酒的销售情况有着不同的现状。 首先，礼品酒市场竞争激烈，尤其是市场上出现的一些不知名品牌对礼品酒市场冲击较大。比如在兰州、西安、青海等地的市场上，这种现象就比较明显。据当地一些礼品酒的经销商介绍，现在市场上出现了很多礼品酒产品，并且大多都是一些杂牌军，但是这并不影响这些产品的销量，因为这些产品大多都是价格较低，甚至还有10元左右的品种。 其次，在杭州、广州、上海等市场上，有一部分消费者比较钟情于洋酒消费。据杭州市礼品酒的经营商家吕经理介绍，就在这次中秋节前后的礼品酒市场上，人头马、马爹尼等洋酒都有不错的销量，尤其是在精品屋等专卖店里的洋酒成为部分消费者送礼的**，因此，对于礼盒装白酒的销售造成了冲击，使节日市场上礼品酒的市场份额有所减少。 另外，在天津、郑州、太原等地的市场上礼品酒的销售情况看起来比较火爆，基本上是高中低档市场上的礼品酒都有走量，但是均走量一般，没有特别突出的品牌。 |
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