商业保理发展与产业链融资

10月31日，400多位来自全国各地的金融专家、学者和行业代表聚集沈阳，出席以“新金融、新动力、新发展——产业与金融的对话”为主题的中国金融论坛2015东北分论坛。以下是题为《商业保理发展与产业链融资》的主旨演讲实录：

保理的定义跟大家分享一下。保理就是供应商将应收帐款给管理商，提供以下四种服务的两种，至少都有做资金的流通服务，都有帐户的管理。

接下来分享几个数据，目前来讲我们数据的统计滞后，这是2013年在国际组织发表的数字，全球的保理业务量达22310亿欧元，欧洲占比比较多，欧洲大概占比6成，大部分都是国内。

国内业务量来看，从2010年成长到2013年总共是3780亿欧元的量，到2013年有成长，我们是目前世界**大保理业务量的国家。

2013年、2014年随着保理试点工作，国内整个保理快速发展，2014年根据保理专委会的统计，大概全国的保理业务量800亿人民币，融资额200亿人民币。保理走进全国各个地方，早期是深圳还就上海的浦东新区还是天津滨海新区，这几年登记的江苏也有快速发展，光2014年就有845家。

刚刚所提到的三个试点区域占得特别多，这三个试点区域占了91%，目前全国各地相继的发保理执照，以我们公司而言最近拿到辽宁省政府印发的保理的执照。保理的业务全景，整个保理来讲，目前商务部这边2015年出一个管理办法，未来将保理的核发由地方政府核发，这部分已经在运行中的政策。另外商务部也跟中金公司合作，做NFCC保理业务水平考试，目前办了几期。提到我们公司做信息交换平台，这个部分已经正在运行中。接下来这个商业保理公司跟金融资产交易所也好，证券公司也好，资产证券化、互联网金融的合作越来越火热。

保理对卖方跟买方企业的好处。其实保理对卖方**的好处很简单，在武汉提供给联通的一个厂商，做联通的积分换证的，典型的中小企业，跟我们合作之前他拿到整个湖北省执照，可是他只敢在武汉做，因为他没有资金，跟我们合作之后他很快的就提升好几倍，保理是在资金的运作上可以快速的取得流通。

对买方来讲，跟供应链合作，我们有一个例子，本来是一个三个月的帐期，跟我们合作之后，卖方也同意，买方到六个月，这样一个方式对双方都好，我们就可以直接做一个流通，这对买卖双方都有很大的帮助，加强彼此间的合作的关系。

保理的一些对资产的投资者来讲，保理具有安全性高的特点，还款有两个，**还款是买方就是付款方，第二还款方是卖方，有时候到期汇款，有时候它会有票据的担保性。

接下来介绍一下简单的供应链系统的模式。一般来讲核心企业网上供应链和往下的分销链，保理都是做保理。

**，属于核心企业对供应商的模式，也是我们目前做得比较多的。我们跟国内三大运营商合作，以他的供应商来讲，只要有三大供应商的应收帐款都可以做。只要签约完成，后续把这个应收帐款转帐，这时候我们就是把应收帐款跟买方确认之后再融资给供应商，到期之后再付给我们，这是最典型的供应商跟企业做保理。

接下来讲核心企业各家分销商的模式。应收帐款确认，后期到期之后直接给管理商。

承做的范围是有追索权的保理，这个不是买断的，另外就是做明保理，帐户可控管。承做的部分，银票、商票、到期汇款。

在行业的选择上，我们目前比较多的是在这些行业上，包括通信、电力、汽摩配、医疗、基础建设。

我们对核心企业准入的参考标准，目前是在国企、央企、上市公司或者全世界500强企业，与这样核心企业的供应商做保理的业务是我们非常欢迎的。

以上简短跟大家介绍保理的一些概念，我想金融的发展关键在制度的建立，人才的引进，以及跟当地制造业行业的深入的合作。我想金融论坛具有这么大的意义，我们大家一起为东北的金融发展努力！

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