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国企扭亏为盈是上世纪90年代的事？镇江外贸冷库为这个老话题注入了新内涵。
这家始建于1971年的老牌国企，历经数十年的辉煌与没落后，直至2010年还负债累累、濒临倒闭。但近两年，新路子却让他们快速走出困境：舍弃部分传统业务，主攻附加值高的新业务，努力向“产业高端”攀升。外贸冷库的成功似在说明，作为经济转型的重要驱动轮，发展产业高端既可助推产业升级，更能让企业个体获得新生。
2010年底，走过近40个年头的镇江外贸冷库，差不多陷入山穷水尽。这一年，企业的业务严重萎缩，总库容1.4万吨的冷库，**库存量仅1000多吨，平均库存也不到3000吨。3万平方米的普通库使用率同样不高，其中一个长期租用1万平方米库的大客户，此时又合同期满撤出。“当时库房大面积空置，可以在里面踢足球。”镇江外贸冷库主任庄翔回忆。
冷库的经济状况同样糟糕。当时整个企业欠款超过千万，200名职工的各种保险早已停交，工资也时常拖延。曾经辉煌一时的外贸冷库，此刻已难以为继。
绝境之中，冷库的**班子进行了调整，一条新思路开始且探且行。“我们首先做的是把库存业务多元化，避免所有鸡蛋放在同一个篮子里。”庄翔介绍，外贸冷库有些传统优势业务，譬如肉制品、冷饮等，季节性很强。过去，在这些传统库存品需要大批量入库时，冷库就无限接收，单一品种的库占比甚至超过七成。而销售旺季一过，留给冷库的就是大面积库房的长时间空置。调整业务策略之后，单一品种的库存品占比则最多30%，存品的多样化，大大降低了阶段性的空库风险。
第二步是打造附加值高的核心业务。计划经济年代，镇江外贸冷库储存的大多是出口产品。但市场经济下“门对门”的外贸模式确立后，冷库只能转向国内区域市场。去年初，冷库重新瞄准进出口业务。在先后向国家商检部门申请到进境肉类备案库和水产品备案库的资质后，外贸冷库在区域进出口物流市场开始大展拳脚。目前冷库又进军进口食品和农产品出口的储存、物流业务，今年仅进口食品业务，就可超过100个集装箱。
进出口业务和国内市场业务的收益到底有何差别？庄翔举例，做一个国内普通柜的短期储存费用约为1000元，但是一个出口柜的收费则是2000元，后者的综合收益至少高出前者50%。“进出口业务，**是冷库行业的业务高端。”
如果说，冷库储存和冷链物流是一条产业链，产业链的更高端是市场。“库存和运输收益是有限的，前景更广阔的是依托冷库既有的储存和物流功能，建设一个市场。”为此，今年以来镇江外贸冷库又整合周边商户，开始发展专业市场。庄翔介绍，镇江外贸冷库正在建设发展一个中小企业创业园，冷库通过库单质押已获得5000万的授信额度，用于帮助园区内商户创业。下一步，随着冷库搬迁提上议事日程，一个进出口食品的专业市场正在谋划之中。
从业务多元化到发展进出口业务再到打造专业市场，镇江外贸冷库都不断放弃传统业务，向产业高端迈进。舍得之间，转型思路清晰。去年底，企业比原计划提前扭亏为盈，两年多来职工工资已上涨过5次。
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