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1．相信自己。 相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力。但它确实存在，所以要信任自己。 几千年来，人们坚信不疑地认为要让一个人在4分钟内跑完1英里的路程是不可能的。自古希腊始，人们就一直在试图达到这个目标。传说中，古希腊人让狮子在奔跑者后面追逐，人们尝试着喝真正的老虎奶，但这些办法都没有成功。人们坚信在4分钟内跑完1英里是生理上办不到的，人身的骨骼结构不符合要求，肺活量不能达到所需程度。而当罗杰·班尼斯特打破了4分钟1英里(1500米）这一极限后，奇迹便出现了，一年之内竟然有300位运动员达到这一极限。我们怎么解释这一现象呢？可以看到，训练技术并没有多大**，而人体的骨骼也不会在短期内有很大改善以利于奔跑，所改变的只是人们的态度。人们不再认为那是一件生理上不允许的事情，恰恰相反，那是可以达到的。相信自己的力量，这是多么不可思议的力量的源泉！ 人的**敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎么看，如果你也这么说，那么一切就都失去意义了，而这才是关键的关键。在班尼斯班出现以前，人们相信生理学专家，那么只能与那一极限记录无缘。而班尼斯特相信自己，他成功了。更为重要的是他让更多的人有勇气去超越自我，结果更多的人取得了成功。因此，在任何时候都要相信你自己，不要打退堂鼓，永远不要。 对于不同类型的商品，推销员所采用的推销技巧也应是不同的。具体说来，对于理性商品，推销员不能光凭三寸不烂之舌，这时推销员还应该是技术员和咨询员，你所掌握的专业数据会显示出它的威力。而对于感性商品，推销员**是用感情来推销，这时推销员个人的魅力就显得尤为重要了。对于中性商品也许你会感到手足无措，不妨采用一个最简单的办法，中性商品中价格较高的，可以采用偏向于理性产品的推销方法；价格较低的，不妨试试感性产品的推销法。当然，具体的推销方法我们会在后面详细说明，在此只是点到为止。 （4）了解产品所构成的形象。 我们知道，产品是多层次的概念，包括核心产品、有形产品和延伸产品。核心产品是满足购买者真正的购买意图，例如购买口红的妇女决不只是买到涂嘴唇的颜色，而更多的购买一种希望；钻头使用者其实是在购买相应的尺寸的孔。这些核心利益与服务通过有形产品的五个特征：质量水平、特色、式样、品牌、包装反映出来。延伸产品则是产品设计者提供的附加服务和附加利益。推销员应善于将这样一个多层次的产品综合把握，深入体会，力图理解产品所形成的形象。举例来说，家用电脑就是在解决了形象问题之后销量大增的。这种产品虽然能节省时间并且简化日常工作，但它似乎复杂而且难以使用，当家用电脑树立起 好伙伴 的形象时，它不再被拒绝了，人们接受它则意味着销量大增。 如果你想发布的信息快速的被搜索引擎收录，并靠前显示，请按照以下方法操作：(一般发布以后1-7天会收录) Q1> 参考发布信息技巧。 如果您发布的信息被管理员删除，当然也就不能显示在搜索引擎上了； Q2>选择合适的主题。 主题、概述、内容中要包含你要推广的关键词，但是不要重复太多。 填写合适的概述，主题和概述会直接显示在搜索引擎上。 内容尽量原创，不要复制网上的内容。内容中链接不要超过5个。 主题、概述尽量包含公司简称。 Q3>不要发布重复信息，搜索引擎过滤重复信息。 发布信息请注意信息质量，尽量发布和别人不同的信息，百度对高质量信息的收录给的排名会更好，这样百度收录的机会会更多，千万不能忽视百度的智商，投机取消的发布一些重复信息，几千亿市值的企业处理这些东西还是很有能耐的。在后台已发布信息里点击刷新，本站将推荐你发布的信息，让你有更多的机会显示在搜索引擎里。 Q4>不同的信息分别发布。 Q5>在其他客户的信息上留言，评论，推广您的网址，增加您发布信息的链接，提高排名。 Q6>经常更新信息内容，把网址发到其他网页进行宣传。 如果您能够保证您写的内容是网上****的，搜索引擎的排名会更好。 Q7>每日在后台管理里点击“一键刷新” 点击“一键刷新”后系统会自动推荐、增加该信息的链接，提高在搜索引擎里的权重。 宋达互联，帮您在短时间内攻占百度首页 |
