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最近公司来了新同事，目前的主要任务是发发外链什么的，不过老板要求她每天原创5篇文章出来，尽管前几天的情况略有生疏，不过现在看来，她已经开始写出有味道的东西了，相信只要适当培养的话，很快就可以写出让老板满意的SEO商业文案。
一、多写多练
其实写SEO商业文案的关键，还是要多写多练，因为在撰写的过程中，你的思维会不断扩展，毕竟写作是一种很好的记忆方式，尽管有的人会更擅长默读记忆或者是听说记忆等，但绝大部分人的**记忆方式，依然是通过撰抄来加强记忆，譬如我们以前多次默写过的文章，特别是古文，到现在只要稍加阅读，那么就很容易通其意明其理，甚至可以毫不费力地重新背诵了，这就是抄写过程中所带给你的深层记忆，当你撰写一篇文章的时候，你同时使用了眼睛、头脑和你的心去记忆。如果可以的话，手写要比用键盘敲出来的效果更好，不过由于现在大部分人已经习惯使用键盘了，所以这种小小的区别也可以忽略不计，但总体上而言，撰写一遍的记忆会比默读一次要深，默读一次要比听一次记忆要深，这个记忆区间对于绝大部分人都是适用的。
二、获取资讯的能力
笔者以前在汽车咨询公司工作的时候，公司要求编撰一套汽车销售培训教程。由于当时公司的管理层都是由有多年丰富销售经验的人士组成，所以他们的直接经验就为笔者编撰教程提供了方便之路。具有丰富市场策划及培训经验的龙姓培训师作为教程的主编，他在数本海外汽车销售培训教程的基础上编列了一份教程大纲，然后要求笔者揣摩这几本由公司出钱翻译的海外教程翻译版(5、6万字)，并且在一定时间内将其内容增添为7+1册，总字数高达数十万字的中文版汽车销售培训教程。
为了按照教程大纲丰富教程的骨肉，笔者必须从网络、图书馆甚至采访相关经验人士等方式多途径、多渠道挖掘相关的销售信息以编撰教程。就是从揣摩那几本翻译版开始，笔者认识了美国汽车销售大王乔吉拉德的种种销售手法，以至成为乔迷。当时网络上关于汽车销售的资料是少之又少，更多的是教你如何改装汽车、维修汽车什么的，从销售角度而言，熟悉产品**是一种优势，所以在如何达成交易方面，技巧性的资料是比较多的，但一个完整的销售过程是包括售前、售中以及售后的，很多时候成交后才是交易的开始，因为当时4S店刚刚兴起没多久，这些老板不单纯是为了卖车而建立4S店的，他们渴望这些在店里购买汽车的车主可以一辈子在自己的4S店维修保养，毕竟这些才是**的利润来源。也就是说，如果在售后这方面的教程编撰不合适的话，难以引起老板们的购买欲望。
为此，笔者多次前往广东某家**汽车经销商店，向那里的一位**销售人员进行采访，那位Top sales并不是一个十分能言善道的人，但他**是一个让你感到很安心，很有信任感的人，他的业绩要比第二名到第四名的总和还要多，当询问到让他成功的理由时，他只是淡淡地告诉笔者，他把每一位客户的售后服务都做好而已。通过向这些经验丰富的销售精英进行采访后，可以收集许多宝贵的资料，从而也满足了丰富教程骨肉的这个编撰需求。
三、原创性写作方法归纳：
1、把行业里面**的文章多抄写几遍以进行揣摩学习。譬如进入广告业的人都会熟读大卫奥格威那篇**的劳斯莱斯文案。所以我们更应该发挥自己在获取资讯的优势，把自己行业里**的文章收集起来，平时多进行抄写锻炼。当你抄写到一定次数的时候，就可以发现，有时候那些平实、不浮夸的文案，往往就是一篇好文案，因为它已经把消费者最希望了解的信息都展现出来。
2、练习自己的想象力。从多方面去编撰产品的文案，需要经验和想象力，譬如说笔者撰写淘K网的SEO文章时，就会使用自己的想象力去拓展写作的方向，先想象消费者去K场的目的是什么，唱K?吃自助餐?又或者是为了聚会热闹一番?从这些目的之中，又可以深入细化到某些具体的写作方向，举例说那些去唱K的人群里，是因为什么原因选择唱K呢?是要发泄工作的压力?还是因为最近看了《中国最强音》，自己的歌喉开始发痒?又或者本来自己就是一个麦霸?通过不断地细化想象后，你可以写的东西就会越来越多，越来越丰富，所以我们在原创写作的时候，必须充分发挥自己的想象力，漫天撒花地写也没关系，只要能契合产品就可以了，当你完全进入写作状态时，那股灵感会源源不断地供应给你自由创作的养分，但这一切都需要建立在一个基础上，就是你必须对自己的产品非常熟悉!
3、熟悉产品必须从抄写开始。反复提到“抄写”两字，目的就是为了证明它确实很重要。熟悉自己的产品，可以通过默读的方式去背诵，但这样更适合客服、销售人员那些需要动嘴的人。对于需要动笔的人而言，抄抄写写就显得非常必要了，文案的英文是“CopyWriter”，那么其中含义也就不言而喻了。任何的发明创造都必须建立在模仿的基础上，所以你想创新地从各方面去撰写你的产品时，就必须要非常了解自己的产品或者服务能为目标消费者带来怎样的好处，**的熟悉产品的方法就是“抄写”产品介绍了(本来想说要亲自体验产品的，但行业的现实状况大家有目共睹)。
4、给消费者，就需要懂得消费者的心理开始。
5、了解客户消费需求。为什么了解客户的消费需求是原创写作的关键所在?其实我们所写的每篇文章，都有目标受众，即便是自赏自玩的话，目标受众也就是自己。更多时候我们写出来的文章，都希望别人能看到，而且希望通过文章的内容，让目标受众能接受我们的观点，这才是我们写作商业文案的动力和理由。SEO文章也是一种商业文案，它所面对的受众是那些通过搜索引擎查询某个关键字而来的潜在消费者，属于质优客户。所以我们在写作的时候，必须要了解这群受众的消费需求，举例说搜索“前进路糖果KTV”的这群潜在消费者，他们的目的是为了什么?是为了了解糖果这家KTV的情况?还是为了寻找糖果KTV优惠价格?或者是其他什么的原因?这个时候，我们写SEO文章就要有所针对了，可以写那些介绍糖果KTV的文章，但这不是重点，因为通过网络搜索“前进路糖果KTV”的这群人，他们的实际需求就是为了寻找价格优惠。毕竟他们不是搜索“糖果KTV”，而是已经具体到“前进路”这个长尾了，也就是说，这群人是比较了解“前进路糖果KTV”的。所以这个时候，写作的SEO文章就可以从价格方面着手，标题也可以变为“前进路糖果KTV晚上7点后买2小时的包厢即可唱到营业结束”。尽管看上去真得很死板，但对于那些潜在消费者而言，却可以引发他们的兴趣，接着，在内文中就把具体的情况用自己的语言去介绍一下，然后把各种重要信息都归纳出来，务求让这群目标消费者看得清清楚楚、明明白白。这样，一篇原创的，而且传播效果OK的SEO文章就出来了。
6、拥有良好的写作心态。在撰写SEO文章的时候，我们应该用写做作商业文案的心态去对待它们，因为你所写的每篇SEO文章，一旦拥有了排名甚至排到首页的时候，这些文章就会成为宣传你的产品和公司的**手段，如果在写作的时候没有认真对待它们的话，那么给予目标消费者的印象是会有一定的折损的。因此，我们在撰写原创SEO文章时，应该把各种SEO技巧融入到原创性文案里面，尽量做到既能拥有好排名，又能言之有物，让目标消费者看到他所需要了解的信息，这样的话，你的销售转化率必然会有所上升。
**，笔者诚挚地希望各位目前依然奋战在SEO行业上的同行们，终有**在我们的共同努力下，大量的、各行各业的SEO文章能被应用在4A广告公司的培训范文上。要达成既能在搜索引擎上获得好排名，又具有非常不错的可阅读性，同时还能**率地让目标消费者达成交易，这就需要我们不断地进行原创，互相取长补短，互相彼此学习，当我们的发挥空间越来越海阔天空时，我们身处的海域必然是一片蔚蓝。 |
