中国（北京）国际消费电子科技创新博览会
　　　　　　　　
2015年10月9日-11日北京 · 国家会议中心

亚洲**消费电子科技展、

展会技巧助您打造企业品牌

参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以您要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。

　　首先，您必须要选择展会的规模。

假如您是一家弱小的厂商，面别人都是***厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是您的目标客户，那么您去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加***的拳王重量级比赛，您也去报名，您站在别人身边，那人高二米一，150公斤，您60几公斤，一拳就被打死了。所以您要去看看您的目标是什么？假如您的目标拉到您潜在客户，您要分析一下这种会，您的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？您要适当地选择。

　　展会技巧：

**，要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。

　　第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

　　第三，要编组。

这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对您来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有您的上游供应商、您的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。您要分配好人员。

　　第四，寻找潜在客户

谁是您的潜在客户？您准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，您要定一个目标量，这样您才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，您要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，您名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好您的资源。

　　第五，产品介绍

那些谈着谈着有兴趣的人，您觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时您要给他完整的资料。对潜在客户要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。

　　第六，拓展品牌知名度

大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。

中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

这个知名度，当然体现在您参加的这个展会档次；除了展位以外，与您的人员着装，您的礼品也有关系，要尽量使别人对您的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。您的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。

　　第七，通盘考虑，要赚回来。

参加完展会是很累的，所以您要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外您的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。

　　第八，**根据**资料，实行会后跟进。

会后跟讲的话，您要注意一下，假如您搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，*多两个礼拜。所以您必须5天内做完跟进工作。**一个人打电话可以打十通，您就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，您要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，您必须要掌握住。

　　战略伙伴销售技巧

**一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的**一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。

　　利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是*简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以您要知道，谁对它特别地有兴趣，您要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，比如说《中外管理》有理事单位，大家要有一个合作，这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。
北京科技展、北京电子展、北京国际电子展、北京亚洲电子展、电子科技展、智能机器人展
中国科技展、北京消费电子展、国际消费电子展、亚洲电子展、科技博览会、中国消费电子展
中国（北京）国际消费电子科技创新博览会

组织单位：北京阿里阿里文化传媒有限公司
组委会秘书处
E-mail：renyi1818@126.com
电 话：86+10-56038797
传 真：86+10-87897971
项目经理：任意 13522329471
商业QQ: 772018483
招商官方网站:http://www.alxfdz.com
公司官方网站:http://www.alalcm.com

欧姆龙CJ1W-CTL41-E QJ71C24 天津OMRO
企业QQ800091216 QQ2880397510 销售热线020-2802923010线 欧姆龙 www.bulude.com 三菱www.lk30.com 广州菱控自动化设备有限公司专业销售欧姆龙CJ1W-CTL41-E QJ71C24 天津OMRON企业网站 ------------------------------------------------ 小型PLC CS1W-CN624 运动控制单元 CS1W-MCH71 继电器输出模块 C500-OC223 I/O单元 CS1W-MD291 温度控制单元 CJ1W-TC001 加热/冷却控制模块 C200H-TV102 运动控制器 CVM1-PRO01-V1 输入输出混...

供应输送机|厂家直销输送机|直销输送机|
也叫带式输送机或胶带输送机，是组成有节奏的流水作业线不可缺少的经济型物流输送设备。皮带机按其输送能力可分为重型皮带机如矿用皮带输送机。按其支架结构有固定式和移动式两种皮带输送机；按输送方式有普通连续运行、节拍运行、变速运行等多种控制方式；线体因地制宜选用直线、弯道、斜坡等线体形式。连续或间歇输送100KG以下的物品或粉状、颗状物品，其适用工作环境温度一般为-2540℃；运行高速、平稳，噪音低，可用于上下坡传...

阜宁县缺角硅片回收厂家
阜宁县缺角硅片回收厂家 本广告长年**咨询壹叁零,肆壹肆捌,陆肆肆叁腾讯QQ壹壹零,贰叁陆,肆肆叁捌镀金下脚料回收||镀金零件回收我厂是特种行业许可的专业废旧回收冶炼提纯工厂。现金上门收购镀金边角料|江苏镀金边角料|上海镀金边角料，求购镀金边角料|江苏镀金边角料|上海镀金边角料，高价求购苏州镀金镀银|废旧镀金镀银回收，镀金镀银。银触点。铜镀金。铁镀金，铝镀金。不锈钢镀金，镀金顶针插针，废镀金液，镀金电子管脚，镀...

欧姆龙CJ1W-CIF21 PA206 OMRUNPLC
企业QQ800091216 QQ2880397510 销售热线020-2802923010线 欧姆龙 www.bulude.com 三菱www.lk30.com 广州菱控自动化设备有限公司专业销售欧姆龙CJ1W-CIF21 PA206 OMRUNPLC ------------------------------------------------ 晶体管输出模块 C200H-OD213 LINK模块 CV500-SLK11 小型PLC CJ1W-V600C11 晶闸管输出模块 C200H-OA224 模拟量输入模块 C500-AD006 安全继电器单元 CQM1-SF200 小型PLC CJ1W-DA08V AC输入单元 CS1W-IA111 ...

搅拌机**款式，不锈钢搅拌机，干粉搅拌机
搅拌机**款式，不锈钢搅拌机，干粉搅拌机，加热搅拌机， 立式预混合机搅拌机 在线扣扣1-3-9-3-3-2-7-9-1-3 扣扣2-8-5-8-6-4-9-6-2-6 座机0-5-3-7-3-1-2-2-8-8-7 热线1-5-3-1-8-1-9-7-7-1-9 本机是专为农村饲养户、小型饲养场、中小型配合饲料厂设计的小型配合饲料加工设备，集垂直提升、混合仓、水平输料为一体；具有结构简单紧凑、一次性小投资、经济实用、维修方便，不需特殊生产场地等优点；混合均匀，可生产预混料、浓缩料...