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近几年,中国的房地产市场是如火如荼,众多的房地产商纷纷争夺这块市场.作为一家房地产销售策划公司,要想把更多的房子卖出去,做好房地产的销售策划是必不可少的一步.下面就由房地产销售策划公司根据自己的从业经验,介绍一下房地产销售策划流程.
**阶段:项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察,掌控基本情况和信息,制定具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据.
主要工作内容:
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
1、市场环境调查分析(宏观)
对项目所在地的城市规划、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
2、房地产市场调查分析(微观)
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查.
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等、为项目开发提供切实可行的依据.
四、提出初步的项目操作总体思路.
第二阶段:项目开发阶段
跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发项目进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略; |
