呼叫中心一直被企业用于与客户沟通的***工具,它不像人与人之间交流那般,能够受手势、面容、眼神等等直观的条件的影响,同时员工也没办法看见客户的面部表情来判断其情绪,通过呼叫中心与客户沟通,只能通过单一的语言交流来判断客户情绪,通过沟通技巧来影响客户,从而实现销售或者咨询投诉服务等问题。这里简单介绍一下通过呼叫中心获取客户的2个重要基础;
首先,当呼叫中心http://www.hollycrm.com的客户来电时,都会阐述自身要解决的问题,可能是咨询也可能是投诉,所以客服人员要耐心倾听客户问题,从客户语气以及音调来判断客户是轻松、着急、不耐、愤怒等情绪,首先把握客户情绪便把握先机,针对客户的不同情绪着手,如果客户比较着急,那么你的回答就得快速,让客户感觉你是在积极帮其解决问题,如果客户不愤怒的,那么首先你的先道歉,与其一定要诚恳,让客户感觉你是在认真帮其解决问题,所以客服人员需要学会很好的把控客户情绪,及时采取措施应对不同的客户情绪。
其次,不论是通过什么方式建立人与人之间的沟通,最不可或缺的一个重要因素便是信任,一切交谈的成功都是建立在信任的基础上的。特别是通过呼叫中心系统进行营销时,如果客户不信任你,就连沟通的机会都没有,何况现今,社会不法分子的存在,让信任变得越发重要,要实现也越发困难,所以必须掌握沟通技巧,获取客户信任,只有一开始获取信任时,才会让成功的机率提升。不仅如此,对构建客户信任,还能够帮助企业**的留住老客户,和赢取更多新客户 |