有位老板这样说过,如果你管理不好,**8小时,业务员只为你干5个小时的活,意味着每月给他的工资中有30%是白给的。以2千元工资为准,每月损失600元,10个业务员,每月损失6000元,一年损失7万多,如果你的业务员更多,则浪费更多。这只是一种浪费的数值,如果再加上业务员虽然在工作,但无用功太多的成本损失,那么这数据将非常惊人。
发展型企业在业务员管理方面,迫切需要改变以下几点:1、业务员上班8小时,他在哪里?2、业务员上班8小时,在不在做事情? 3、业务员在工作,到底做的如何了?4、业务员在工作,但效率有多高?
一支**的业务团队能为企业创造无限的价值和利益,一支落后的业务团队能为企业带来无穷的伤痛。如何管好业务员是发展型企业首当重任,至关重要。老板发现原来人性化的管理模式已无法满足实际的现状,必须采用一种更科学,更现代,更管用的方法。
企业管理者相互间一直在探讨着这些话题,也一直在寻找一种能解决此问题的管理方法,很多企业想到了GPS定位、岗位抽查、电话随访、拍照取证……这些方法只是一种监督手段,不是一种管理方法。
当公司业务员人数多了,你需要花多少人力物力去监管?并且效果又如何?如何让业务员象生产流水线上的工人一样,按序工作,一步做错下一步就能发现,永远在自己的指挥下工作?管理者在寻找着,友商零供围绕企业关心的这些问题,在过去的3年中默默研究,深入学习国际某饮料企业全球业务员管理的方法,结合国内业务员自身的特点,应用目前的科技电子产品,终于找到了解决方案,高科技产品+管理思路=**的解决方案。
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