四川白酒招商加盟企业体验营销有一定的前期基础,但是,应用是、还比较分散,不够系统、**、主要存在以下问题:
四川白酒招商加盟品牌价值定位不合理
高端白酒企业首要的问题是对白酒品牌价值进行科学合理定位,通过体验营销方式传达给目标消费者,然而,近几年高端白酒走****路线,价格高昂以致普通消费者难以承受,扭曲了中国社会的价值观,放大了全社会的“等级、身份、面子、尊贵”。从这种角度出发,中国白酒招商加盟推销的“价值观”问题,是功利性的、扭曲性的,与现代文明进步相违背,与普世价值观相违背,这种酒文化从长远来看是站不住脚的。特别是当面对“禁公消费、实干兴邦”的政治大环境,中国的白酒招商加盟遭遇“文化信仰”的困惑和迷茫,政务消费、军队消费等传统销售渠道被冻结,者也是导致白酒招商加盟企业销量下滑的主要原因。
体验营销方式比较肤浅,内涵不足
四川白酒招商加盟的体验营销虽然借鉴了红酒的品鉴、会所、酒庄等形式,但内容缺乏,内涵不足。白酒品鉴会只是品酒,在实际操作中,很多白酒企业由于经验不足或组织不力,加之后续的跟踪不行,往往是品鉴会沦为一场“吃喝会”或者“表演会”,未能达到既定的目标。 |