随着全球电商市场的蓬勃发展，线上购物已经越来越深入到人们的日常生活，这一变化在美国玩具市场的变革上体现得****。
据了解，如今的美国消费者已经愈发倾向于在线上购买玩具。根据Adobe Analytics发布的数据显示，11月份美国在线玩具销售额超过30亿美元，该类目成为了网络周销售额攀升的重要推动力。无独有偶，在来自Statista的数据中，今年黑五网一活动期间，玩具卖出的份额占全球电商销售额的大约20%。
事实上，在过去的几年里，美国玩具市场一直保持着强劲的增长势头，2022年美国玩具市场的销售额达到了292亿美元。只不过随着电商平台的崛起以及消费者购物习惯的改变，传统玩具零售商的市场份额逐渐受到挤压，特别是亚马逊、沃尔玛这两大巨头凭借其强大的品牌影响力和完善的物流体系，逐渐在玩具市场占据主导地位。根据CB Insights的数据，2022年，亚马逊全球在线玩具销售额超过1330亿美元，而沃尔玛和Target分别拿下了520亿美元和200亿美元的成绩。
在这样的趋势下，未来随着各大电商平台在玩具市场上的份额将不断上升，想必美国玩具市场的竞争也会日益激烈，无论是对于许多跨境卖家来说，To C的生意将会更加难做。然而这时，To B模式或许就是中国跨境卖家杀出重围的下一个可行的解决方案。
To B模式指的是玩具厂家与美国大型零售商如亚马逊、沃尔玛、Costco、Target等大型商超通过专属渠道，如亚马逊VC、沃尔玛1P/DSV、商超线上Vendor等供应商账号进行交易的模式。这种模式通常需要与买家进行深入的谈判和协商，以达成合作协议。由于是To B的模式，这些大型零售商通常对大量采购有更大的需求，卖家可以获得更稳定的和更庞大的订单，同时也可以借助这些机构的销售渠道和品牌影响力来提高自己的销售额。
当然，To B模式也有其挑战和风险。通常情况下，与大型零售商和批发商合作需要卖家具备较高的谈判能力和商业智慧。同时，由于这些零售商平台的采购需求通常较大，卖家需要具备足够的生产能力和供应链管理能力来满足其需求。总体来说，To B模式做跨境贸易是一个可行的策略，尤其在玩具市场上，如果你对海外市场还不够了解、不知道哪个平台更匹配你的玩具产品，但同时你也想要深耕美国市场，不妨戳戳WAYLI小编后台~【WAYLI】投身跨境行业十多年，在此期间，我们持续地利用美国市场及北美本土团队优势，深耕线上&线下渠道资源，致力于全渠道全链路帮助跨境电商卖家出海，更多详情，戳下方链接。
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