时间:2023-11-03 类别:
电子商务 |
所有品牌方入驻线下渠道前,需要明确进入线下的目标,是为了增长营收,还是做品牌,或者是讲故事来提高公司估值。
**、卖家进入线下做品牌,建议要有充分的准备和策略,否则在线下渠道很难生存。如准备不够,即使成功入驻,后续销量不好,也会被渠道方末位淘汰。
第二,尽量配合渠道方的建议和要求。 渠道方的采购经理本身有KPI要求,他们对自己选中的产品有较大动力希望做好。
例如:某婴儿食品进入沃尔玛,沃尔玛的采购经理建议把产品包装更换成黑色。品牌方很疑惑换成黑色包装,因为其他大品牌的婴儿食品包装都是暖色调的。后来沃尔玛采购经理解释到,当时整个婴儿食品货架的其他产品都是白色的,使用黑色包装能让产品更加显眼和突出。
第三,资金要准备充足。一般线下商超都是3个月结款,再加产品海上运输、生产周期耗时;基本要6个月才能回款。 同时大型线下渠道的店铺又很多(如沃尔玛在全美有几千家店),对品牌方的备货资金要求就更高。所以很多品牌方都想进入美国线下零售渠道,但是谈到供货和押款,就退缩了。
第四,可能要用不同的合作品牌进入不同的线下渠道。 很多大型线下渠道也是排他,比沃尔玛合作的品牌不能进入Costco等,这时就需要用其他品牌等进入其他渠道。
第五,一些较难沟通的营销合作,建议通过我们去沟通。入驻后,品牌方如果要做营销等(做堆头、节日促销、尾货折扣销售等)需要和采购经理沟通。美国同样讲资源和关系,如果关系不够好,谈到的合作资源也不够理想。我们WAYLI累计服务过3000+传统工厂/品牌商提供联营孵化运营服务,累计成交销售额达2亿+美金以上。总部在美国、和当地渠道采购经理有多年关系,所以更容易协助品牌方沟通,达成更好的营销合作。
好了,今天小编要跟大家分享的内容就到这里。
【如需美国各大商超及时联系我们】我们提供美国知名商超沃尔玛(walmart)、好市多(Costco)、家得宝(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思买(Bestbuy)线下实体以及线上沃尔玛DSV账号以及亚马逊VC账号入驻。
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资讯来源:https://www.wayligroup.com/h-nd-693.html
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